学员-35组-陈妮-202002训练营-W1D1-ABC模型

A1便签：

我原则上应该属于销售，但在工作过程中，很容易因客户的拒绝（前提），心理上习惯逃避而备受挫折，产生自我否定的情绪（行动），下一次就更怕遭遇拒绝（结果）。

最近一次的拒绝是我的初中同学，有天她私信我，需要给两个孩子配置年金险，我带着礼物和方案，兴致勃勃前往，没想到她只字不提，之后我又拜访了几次，因为关系比较熟，我一直没好意思主动提，最后一次拜访的时候，终于鼓起勇气问起他们原来的配置计划要不要详细谈一下，她给我的回复是不需要了，想想没必要。遭遇拒绝后，也没再追问原因，尴尬的结束离场，回来想想自己略失败。至今没再联系这位同学。

A2便签：

思想转变（前提）：与其害怕，不如勇敢直面，拥抱拒绝，主动寻找拒绝

具体计划（行动）：

1.从销售目标倒推被拒绝目标→结合自身，我的成交率40%，每周完成2个成交，每周5个拜访量，加上余量，每周被拒绝目标为7个

2.增加被拒绝系数1.3，则目标设置成7×1.3=9.1，也即是10个

3.每周休息两天，分摊到每个工作日，每天的被拒绝目标为2个

目标（结果）：与拒绝做好友，克服遭遇拒绝带来的负面情绪