分享买房的谈判感悟

PART1

之前分享自己的买房经历，说过一定要补坑谈判感受。

大家知道我非常喜欢参与房产学习，线下的这些实际经验，也是我过程中学习的重要一环。

PART2

上一套房产的谈判感悟：

做好持久战的准备，可以提前备好小零食，熬夜专用哈。我就是靠这个抵挡睡意。

开端先确认谈房子的出售的决定权，房子的贷款情况，产证情况，户口及学位信息。请问房东今天谈好了是否能够下定签合同。确认今天做的都是有效功。

然后跟房东聊天，拉近距离，谈房东感兴趣的话题，破冰之后，拉近与房东的距离，再切入价格，让房东主动来进行价格询问或者降价，永远不接受房东的第一次报价。

营造良好的买家形象，表露和谐的家庭氛围，这是很加分项的，卖家也被我们几个人互帮互助的亲情所感染。

不直接跟房东砍价，诉说自己预算有限，比如本来要买两房，现在要买三房，也是踮着脚买房，出个低于预期很多的数字，诚恳的表明这样出价购买已经很辛苦了。

看房东不能接受，给房东台阶下，留有升价余地，避免激怒房东，让房东能够留下来继续谈判，如果看到对方情绪不对，及时抽身，让中介安抚情绪。

让中介来回沟通，告诉中介底线，让中介来回拉锯。经过艰辛的努力换来的谈判，最后大家可能都不舍得这部分的沉没价值。

沟通到差不多房价的时候，继续诉说很认可房子，认可房东，房东人很好，但是自己的预算真的有限，刚才不在的空挡一直在努力打电话借钱，是真的很想要房子，当谈到差不多在自己预算范围内，见好就收。

整个沟通下来的感受，先确定今天做的是有用功，然后重视房东感受，不是在跟房东讲价，而是自己预算有限，为了房东的好房子在一步一步的抬价，有底线，有数据支撑，见好就收，善用中介的力量。

PART2

对于此次谈判的思考：

设置自己的原则和底线，善用表格工具做数据支撑；

无论周边的人怎么说，出价要远低于预期，不能一开始就给谈判透底，有节奏的放价；

即使有人一直在说不可能，都要让他再努力沟通和争取；

主动和房东聊天，感受房东心态，根据现实调整；

尽人事，听天命吧，好房子是需要缘分的。