共读《见识》第七章商业的本质

第7章商业本质

1，商业本质是让人多花钱而不是省钱,刺激消费，带动内需，娱乐，美食，享受。古代人:要通过船，马，车才能观察世界。近代人:戏曲、舞台艺术、CD、电影。

现代人:互联网收集多个国家信息，风土人情，天下互联，可以知道任何事情发生。互联网时代，一条网线，足不出户，刺激消费产品，商家线上线下促销，方便大众消费。

休闲娱乐旅行，让大众在精神上，得到更好的服务。让客户满足消费能力，并且省时省钱，带动二次消费。

2，经营和管理的秘诀:不给选择

给客户选择，客户未必买账。俗话说多则惑少则精，企业打造属于核心竞争力的产品，推动市场，让客户认可并购买。打造爆款，让客户下定决心一定要。

聚会，核心人物定好时间地点。让大众参与，而不是迎合大众时间。记得有一次同学聚会，在微群里聊的很好，但是收钱的时候，互相推诿了。

后来我负责站出来收钱，负责统计人数。聚会作为一个团体活动。要有人按排聚会时间地点，不能让他们太多的选择，太多选择一直定不下来。

后来我自己定了一个时间地点，大家准时赴约，个别同学忙的原因没来，也不能迁就了。所以自己聚会，定时间地点与人，学会引导客户，让客户设定在可控范围内。

3“第三眼美女新产品”在市场上成功的三阶段。

科技产品从出现到成为爆款的过程，第三眼美女属于大众范畴，当你通过欣赏价格，市场成熟度来看产品，这个时候产品市场成熟了。就会吸引，看到这种价值和美德的人，持续购买。

做生意懂得推陈出新，打造核心竞争力爆款。成熟的产品，让客户使用后感到满意。并持续购买，还有转介绍。