验证假说能力

对方为什么不能接受有逻辑的说明？

因为说明没有解开对方的疑问

如何回答好对方的疑问？

预先设想问题和答案，并确保答案的可信度（验证假说）

如何预先设想问题继而想好答案？

1. 探知对方的问题
   以 目的 和 论点 为核心，设想对方可能提出的问题
   如果没有任何依据地设想对方可能提出的疑问，可能导致耗费了太多的时间和精力，最终还没想到对方提出的问题

2. 回答问题
   要让答案有说服力，就必须在想好答案后，认真搜集客观证据来为答案提供论据

验证假说的步骤（5步）

5步骤分为2大类

1. 探知对方的问题

目的

弄清双方交流的目的 -> 了解对方的核心需求

论点

把握谈话的要点（以防在讲话中遗漏对方想知道的内容）

2. 回答问题

假说

根据前两步设想好的问题，想出对应问题的答案

验证

验证自己准备的答案有无问题，通过搜集各种客观证据来佐证

启发

预想问题和答案的最终目的是要让对方满意，因此重要的是让对方从自己的演说过程中获得启发和帮助