《表达力》06|运用演讲套路模块达到语言输出影响他人目标20210312今日复盘828-775

今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+拉伸+跳绳

未进行

2、读书

今天继续读贺嘉老师写的《表达力》这本书。

第五章内容以构建思维体系为主，为读者讲述了如何搭建，如何深度思考，如何把握细节，这些内容，都是高手优于普通人的差距。

今天将以第六章内容为主。

第六章  语言输出——演讲

01演讲，也要走群众路线

演讲，就是为了影响他人。侧重于一对多的场合影响他人，借助于他人达到你的某个特定目的。

演讲符合表达力模型，包括目的、输入、思维体系、输出、反馈几个部分。

演讲通常会有特定的目的：向听众普及一种观念，希望听众采取某个行动，或者是推销自己的产品、服务等。

优秀的演讲，会有针对性的输出。

想搞定听众，先找到三种感觉：

演讲开头，与听众建立信任感；

演讲中间，要给听众建立画面感；

演讲结尾，要给听众建立启发感。

建立信任感，一种是坦诚，一种是说中听众内心的想法。

建立画面感，一方面用动词把分散的细节串联起来，一方面有细节描述。

建立启发感，来自你知道听众不知道的东西。

“群众路线”套用在演讲过程中，强调的是自己除了想表达什么，还要关心听众期待什么，他们想解决的问题有哪些。

这样的话，才能真正让听众认可和二次传播。

作者的演讲套路是：听众想听的+我想说的。

提升演讲影响力，安妮了解听众开始：

第一，看朋友圈在转发什么；

第二，看知乎线上社区，大家在讨论什么；

第三，一对一访谈，可以收获一手故事。

02好演讲的3个标准

厉害的销售员，薪酬比工程师还高，因为他们一次性完成了两件最难的事：把想法塞进别人的脑袋，把钱装进自己的口袋。

很多销售员出身的企业家，都非常善于表达自己。

好演讲的三个标准：愿意听、记得住、能传播

演讲开头，愿意听。

用好的切入点激发对方的兴趣。故事能激发听众好奇心；问题能引发听众思考。

演讲主体，记得住。

要印象深刻，最好能增加一些故事+金句。

好的故事包含6个要素：人物、冲突、改变、对白、细节、数据。

演讲后，能传播。

最厉害的演讲是后面可以广泛地二次传播。能传播的内容，是能激发情绪上的共鸣的。

03消除演讲紧张的12种方法（入门）

上台前：

（1）准备—准备—充分准备

（2）试讲至少3遍，提前到场彩排

（3）充分的睡眠

（4）在现场听众中提前认识一些朋友，增加互动

（5）个亲戚朋友打电话聊天，说演讲的事

（6）在厕所对自己说“我是最棒的”。

上台后：

（7）把听众想象成冬瓜，该互动还得互动

（8）目光看稍远处，不直视听众

（9）双手叉腰2分钟

（10）喝水想词

（11）通过发气泡音放松自己

（12）带自己熟悉的道具

演讲需要和一群人一起互相激发，一起练习。

04如何做一个让人想加你微信的自我介绍（入门）

一个能够让别人听完就想加微信的自我介绍里一定有亮点、有故事。

自我介绍有套路：

关键数据+成就事件+可提供的价值+脆弱一面+成长事件。

05看了3年罗振宇的跨年演讲，从中学会的5个演讲套路（中阶）

1）开场：1个提问+3个有代入感的人物。拉近与听众之间的距离。

2）把一件事说明白，从故事、体验、概念三个不同层面让用户理解和感受的“用户心智快速迭代”法：身边故事（提供代入感）+播放录音（让用户体验）+提出概念（小结）。

3）让演讲高大上：动词+大词

比如：“流量思维时代，渴望吸引新用户；超级用户时代，服务好已有用户。”从“吸引”新用户到“服务好”已有用户。

4）互动：播放视频，让听众直观体验一些变化与概念，能提供新颖的体验。送听众实用技巧，产生收获感。

邀请嘉宾：分享嘉宾起到调剂作用，提升让大家对主讲嘉宾的品牌价值定位认识。时间为15分钟以内。

现场发布：向听众售卖参与感。

请求听众帮忙。

5）结尾：

技巧：干货+金句，让听众记住每一句话。

利用峰终效应记住演讲高潮和结尾。

06实战干货：如何准备一场10分钟左右的剧场式演讲（中阶）

1）关注剧场式演讲。因为听众的注意力越来越短。

剧场式常见演讲问题：想讲内容太多；大段讲个人经历；缺少时间控制能力。只有讲得更少，才能让听众记得更多。

2）成功的演讲是10-15分钟内，讲一个对听众有启发的观点，让他们产生记忆和想要了解这个领域更多内容的好奇心。

3）快速准备一场剧场式演讲方法：

（1）内容上，讲多不如讲少。

（2）用小技巧，提升听众收获感。

（3）PPT的设计简约一些。

4）剧场式演讲准备清单

准备阶段

主题：与听众相关的话题，观点和案例要有新意。

结构设计：比如：为什么—是什么—怎么做。

互动设计：提问、小礼物、游戏等，每隔一段时间就互动。

试讲阶段

流畅度：提前练习2-3遍

现场发挥能力：有自嘲、段子或有趣故事

语调起伏：忌过于平凡，一根直线。

现场彩排阶段

情绪：消除紧张感

站姿：整个人站直

着装：偏正式套装、西装

眼神：与听众有目光交流，带有正面鼓励

手势：设计1-2个招牌性手势。

07清单：高管常用的15种演讲模块（高阶）

即兴演讲可以用“内容模块化”演讲技巧，提高效果。

15种演讲模块，每个包括模块名称、结构、适用场景。

面向所有人时：

（1）自我介绍：姓名+标签/职位+成就事件+金句

（2）创业/做事初心

套路：为什么做+做事方法与别人不同之处+取得的成果

（3）成长最快的一件事

成就事件+故事经历+经验复盘

（4）最失败的一件事

失败的事+故事经历（细节、对白）+经验复盘

（5）印象最深一句话

对比/排比/引用

面向管理团队时

（6）你对领导力的看法

讲故事+分析里面如何体现了领导力的要素

（7）给新晋升管理者的3点建议

公司企业文化+人才提拔标准+期望与勉励

（8）最近在看的3本书

书名+推荐理由

面向员工时

（9）眼中的人才标准

员工提问+你的标准+某个获得晋升的员工故事

（10）对你影响最大的一个人

事件+影响你的时间

（11）给员工打气，年底勉励谈话

今年的困难+依旧取得的成绩+明年目标+明年奖励机制

面向行业内

（12）对行业趋势的看法

行业变化的+行业内不变的

（13）如何看待竞争对手

自己优势，与对手的不同，不提对手不好的点。

（14）行业外对于本行业最大的误解

外行都认为我们是…+实际上我们是…

（15）对于行业新人、大学生寄语

我是新人时如何度过迷茫期的+学会的三件事

08如何写出一句容易被人记住的金句（高阶）

成功的10分钟演讲，至少得有3-5个金句。

金句=内容总结+有节奏的语言+引发情绪共鸣

金句不长，在20-30字之间，是朗朗上口的。

打造金句的6种套路：

否定句式：关**，你知道的都是错的；永远不要**，永远不要**。

永远不要为坏人工作。

类比：**就像**一样，****。

爱就像蓝天白云，晴空万里，突然暴风雨。

提问：比较适合用来做开场和中间的过渡。

我们不是强者，还能不能登上舞台？

分类：关于**，不过是*件事，是…

我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸。

AB=BC句式

没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

认知升级句式：不是**，而是**；不在于**，而在于**。

我们不是要讲得更多，听众啥都记不住。而是要讲得更少，让听众记住更多。

3、这部分内容给人的启示

这部分内容作者讲述了演讲方面的侧重点以及好演讲的标准。通过罗振宇老师的演讲以及自己演讲实战中的总结，所有套路整理成清单模块，帮助需要者能够拿来就用。

4、书中提到的书籍、电影和公众号

公众号：L先生说    贺嘉老师

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

无

四、今日反思

无

五、今日未完成工作

无

六、明日计划

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

豆信：0分钟，0分钟

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