【孟母堂】父母都善于使用“稀缺原理”让孩子主动学习

孟母堂物语：从人性出发，做有效的教育。

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前几天，和一位经济学出身，现在做投行的朋友聊教育。这位家有六岁儿子的精英妈妈，给我讲了一个另辟蹊径的好方法，可以推动孩子积极主动地做事情。

她说：“儿子五岁时，我希望他开始承担一些家务活。这个想法不容易实现，有经验的爸妈都知道，一开始孩子有动力，是因为他们把洗碗拖地当作好玩的游戏，但玩着玩着就没兴趣了。怎样才能持久呢？我想了一个办法，把做家务设置成需要争取的VIP权利。有时我们会玩桌游，赢的人有机会成为清洁项目经理。项目经理要负责分工，还要对团队伙伴（爸爸妈妈和爷爷奶奶）的工作进行考评。这个方法效果很棒，儿子现在是我们家的家务小能手，长期担任家务项目领导职位，哈哈。方法原理也很简单，就是经济学上常讲的‘稀缺性’，我把做家务这个原本没什么吸引力的事变成了需要争取的稀缺资源，充分调动出了儿子的积极性！”

我听后忍不住和她击掌，自己也经常用这招，被她这么一说，才发现其中还暗含了这么一个经济学原理。

记得孩子两岁多的时候，一个人坐餐椅吃饭总是不认真，吃不多。我就干脆让她和大人坐一起吃饭，想让她多吃的菜，就故意弄得少少的，再和先生一起联袂出演，做出我们都很想吃的样子。然后一喊开动，她就会非常积极地抢着吃，生怕被爸爸妈妈占了先。

后来我将这招做了延展，用到让孩子主动学习上面，效果也很好。

孩子三岁时，我开始培养她的阅读习惯。按正常思维，从这个目的出发，我应该每天放学后就带她回家，给她讲绘本，以养成规律。但我知道，如果我真的这么做，她很快就会对每天阅读产生厌烦情绪。

所以，我的做法是先把亲子阅读变成一个需要争取的稀缺资源。

有时，我会故意对孩子说，“今天爸爸妈妈工作特别累啊，实在没有精力给你讲故事了，要不咱们今天的阅读时间暂时取消？”

她会很不满地质问，“那我什么时候才能听故事？！”

我故作犹豫状，“嗯，看你表现吧，要是你能自己的事情自己做，比如自己刷牙洗脸呀，爸爸妈妈有时间休息一会充点电，就可以继续给你讲故事啦。”

为了争取到听故事的权利，这位小朋友还真是动力十足地做了不少事儿，或许是努力争取来的权利特别宝贝，每次听故事都很认真，有时拽着爸爸多讲一个故事，跟占了多大便宜似的。

慢慢地，孩子为自己争取到的阅读时间越来越多，到后面，真正的喜欢不知不觉代替了对稀缺性的追求，我也顺利达成了帮她建立阅读习惯的目的。

除了阅读，在APP上的学习，不论是叽里呱啦还是悟空识字，刚开始在我们家也不是每天都进行的，我会有意识地在时间安排上留空档，让它们成为需要争取的项目。

除了通过时间安排制造稀缺性，有时我也会用和其它小朋友的比较制造稀缺性。

想让孩子用Workbook练习写字母，我会告诉她，字母书可不是每个小朋友都能玩的，你看其他小朋友都在看绘本。（当然，真相是只拿出一本字母书）

对待难得拥有的权利，态度可是极其认真呢

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“稀缺性原理”好用，因为它遵循了人性，只要你是个正常人，就会对自己认为稀缺的东西，产生莫大动力。孩子也一样，那些得不到或者难得到的东西，对他们来说更具吸引力。

想把这个原理用在教育上，方法并不难，就是人为制造稀缺性，欲扬先抑。

越想让孩子做什么事，越要把握好节奏、力度，不能急于求成，先尽力把这件事，变成孩子眼里不容易得到、稀缺的东西。

大家都听过“水与钻石”悖论，水对我们的生命来说非常重要，人一天都不能缺水。钻石一辈子没有也可以活得很好，但是，水很便宜，一颗钻石却很贵，为什么呢？就是稀缺性导致的。

不过，钻石真的很稀缺吗？不是的。钻石刚开始很稀有，但后来随着南非钻石矿的开采，再加上博茨瓦纳、俄罗斯等地纷纷发现大量优质的钻石矿，钻石资源已经很充足。是钻石商严格控制节奏，将囤积的钻石一点点投放市场，才保证了钻石的价值，这便是人为制造稀缺性带来的效果。

人为制造稀缺性，就像是商业中的饥饿营销。

假设，我们把孩子比作用户，把想要孩子做的事比如学习，比作产品。刚开始，用户对产品的兴趣度一般，如果你强求他购买，他可能会直接走人，但如果你有意制造出供不应求的状态，用户反而会产生强烈的购买欲。

也就是说，当你希望孩子主动学习，与其成天督促他去学，不如致力于让学习成为他眼里的稀缺品。至于如何让学习成为稀缺品，就需要大家发挥创造力，见仁见智了，你可以和我一样在时间安排上制造稀缺，或者跟其他小朋友做比较来制造稀缺，都是可行的。

一些家长认为，这招很难用在大孩子身上，毕竟他们可不像低龄段的小朋友那么好蒙。

我想说，比起实操更重要是Get到这种教育思路。

大家有没有发现，我们教育上很多问题，恰恰出自对“稀缺性原理”的忽视？这一点，大孩子的家长其实更严重。

我身边就有不少现成的例子。家长用力把孩子往自己期望的方向推，越用力，孩子越想反着来。最后，家长觉得很委屈，自己付出那么多，孩子回家什么家务不让做，只要他认真学习就好，再贵的补习班也不手软，每天风雨无阻地接送，孩子却厌学了。根本问题就是把学习做成了每天必吃的菜，完全没有稀缺性，孩子爱吃才怪呢。

我知道，咱们做家长的，都希望自己孩子得到很好的教育，但我们要注意到，但凡有要求，教育就多少会带有一些强制性的味道，这种强制性是容易引发孩子抵触的。

“稀缺性”的应用，就是通过对资源的调剂，减弱教育目的中那股强制的味道，让孩子在我们期望的方向上，走得顺利、愉悦！

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说到这儿，就想给大家提一个小小的建议：咱们重视孩子教育的家长都应该学学理查德·塞勒的经济学。

理查德·塞勒是去年诺贝尔经济学奖的得主，他提出了一个助推理论，对儿童教育有很大启发。

这个理论提倡领导者要使用温和的专制主义。什么叫温和的专制主义呢？就是领导者的目标可以很明确，但手段一定要灵活，甚至手段有时看起来和目标是相反的，制造稀缺制造诱惑，欲扬先抑，往往能更好的达成目标。领导者的管理思维不是making things，而是making things happen，不是把事情做出来，而是要让事情自然地发生。

从某个角度来说，家长在孩子成年之前，扮演的就是领导者角色，这个领导者有美好的期望，有自己的教养目标，这是对的。但我们不能简单地直奔主题，一方面要清楚地知道，希望孩子成为什么样的人，另一方面也要尊重孩子作为一个正常人的人性。

也就是说，一方面你要给个方向，但另一方面还得灵活运用一些技巧，让各种要素在过程中慢慢发酵，促使孩子自然地、主动地奔向你设计的未来！

图片发自App

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