实体店如何通过流量变现实现利润倍增？

      大家好，我是社群空间站的莫文，今天在这里和大家分享一下实体店如何把流量变现，实现利润倍增的问题。

      首先来了解一下什么是流量变现？

    流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。

图片发自App

      流量是产生消费的重要因素，一般来讲，流量越大可能产生的消费越多。那么在互联网产品中，如何将虚拟的流量转化为真实的收入?也就是如何实现流量变现？

      一、流量变现的内容

    流量变现的内容是什么？

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。

      要实现流量变现最重要的前提就是必须有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等作为指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等等包括这些因素。

图片发自App

      有了足够的流量是还不是最终的目的，还需要强大的变现能力，只有把流量变现，流量才具有真正的价值，因此流量变现的关键在于流量的数量和变现方法。

      流量的关键就在于用户推广方式和用户粘性。在移动互联网的大背景下，显示性广告、移动互联网广告、搜索广告将成为未来互联网广告的三大主线。数据显示，全球的移动互联网广告市场将逐年增长。

      虽然移动互联网的普及仍需要整个网络环境支持，但随着苹果和安卓智能手机强势推进网络主流市场的趋势，在移动互联网上投放广告已经成为广告业主们的新选择。

      移动搜索流量目前在于变现能力比较差，目前无线上面的变现能力可能只是PC上的十分之一，对于很多互联网公司都将一个巨大的挑战，特别是做无线产品的时候都是很大的挑战。

      二、流量变现的方法

      具体流量变现的方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类、流量分成。

    （一）弹窗广告变现：适合垃圾流量网站，也最LOW的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，适合垃圾网站都可以使用，一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源没有确定目标，如果你网站有流量，但实在是找不到变现的方法，可以采取这种方式。

图片发自App

  （二）广告联盟变现：适合内容文章网站，对用户体验没有太大的影响，联盟式广告变现做的最好的谷歌联盟，广告匹配度非常好，其次是百度联盟，这种流量变现方式就具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。

    （三）定向销售变现：适合购物产品网站，来自购物平台网站或者产品销售类网站的流量，本身就具有一定的目的性，他在浏览和了解某个产品时，说明他对本件产品有兴趣，会有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的性非常强，这种流量一般都会自动产生消费，是高阶流量的典型代表。

    （四）增值服务变现：适合权威品牌网站，权威网站回头客多，品牌效应力强，所以品牌忠诚度相对较高，会员活跃，消费能力强。

图片发自App

      这些会员认同网站的价值，购买力度大，会经常访问或发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买，这种流量变现的方式不同于前三种，前面都是为他人做嫁衣，流量最终都引导到别的网站上面去了。

      而增值服务变现，直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。

      以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法也由浅至深，根据网站的定位和流量的来源，不同网站采取不同的变现方式，只有充分对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站的每个流量的价值最大化。

      关于流量，在我们日常生活中很容易理解它的价值。比如，如果你想开一家实体店，在租金条件合理的前提下，你会选择人流大且热闹的商业街;你想摆地摊，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区的门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。理由非常简单，因为这些地方人流大，需求量较高，购买能力就越强，自然你的收入就越多。

图片发自App

      流量变现模式的逻辑：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等

方式赚钱。以360为例来说明一下这种模式的典型闭环。

      1、大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境又比较恶劣。

      2、360通过免费的手段和“安全”且方便的概念，用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户，获取了强大的互联网入口，并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上，且常驻)。

        然后，这些用户会产生大量的流量，360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站)，然后通过广告和流量分发链接获利。