【正奇说:】第412期：直接收款成交法的条件

大部分销售行为就是销售员直接向客户收款而达成交易结果，尤其是坐等型销售。例如：门店、柜台的营业员，以及摆摊的小商贩，就是直接向客户收款，然后客户就付款了。

客户：你这个产品多少钱？

销售：5元/50元。有的小贩还会反问一句，你需要几个？

客户：先来1个。

销售：5块钱。

从而就达成了交易行为。所以说销售员在与客户交谈过程中，达到一定程度时，则也可以通过直接收款方法试成交客户，例如：你是微信转帐8800元，还是支付宝付款？或者，你是付现金8800元，还是刷卡？

对于此种成交方法的两个基础条件是：一产品特性，即你的产品，客户能够当下就做出付款购买的条件；二成交时机，即你的产品价值不需要介绍客户就知道，或者是你已经向对方介绍了，并且你判断出对方缺少这种产品，只是不知道产品的价格，此时就可以通过直接收款方法来试成交一次，如果不行则继续往下沟通再换一种成交方法。