分享一些游戏发行名词解释

我有个小兄弟，本来是做原画设计的，奈何他的原画也没有画出个相对优势，自己也没个其他求生本事，于是不小心流落到面向海外的市场（发行）部门，做一些市场相关的美术设计工作。然后道听途说来来一些关于发行常说的名词解释。

我听了以后，觉得很好。平实总研究画画相关的人，可以通过这个了解一下游戏研发完毕后，那些忙忙叨叨的市场、运营、制作人等大佬常说的黑话都是什么。

ROI

revenue of input，r是收入，i是投入（的钱），是“投入产出比”的意思。只要这个数值是正的而且大，游戏就可以扩大规模，越赚越多。
注意不要把R读成“阿”
高逼格的读法是把R读成“阿尔”

Retention

留存率。用户进入游戏当天记作0天，进入游戏第二天如果再一次游玩，就算是留下来了。

“留存率”目前没有什么高逼格叫法，读起来去掉一个“率”字。显得了然于胸。

一般来说，但凡是提到“不好的项目”都是roi不好或留存不好。

roi不好就是投进去的钱赚不回来，留存不好就是当天下载并打开过游戏，然后就没有然后了，再也不开。

DAU，付费，ROI，都没有了。

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DAU

daily activty user
日均活跃用户。玩的人多，互动多，就容易多一些付费用户。

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ARPU

Average Revenue Per User
arpu是人均付费，还有arppu，是日活跃用户的人均付费

读的时候，最好别把PU带出来。
专业即简洁，叫法是“阿瀑”。

ARPPU
付费用户中的人均付费。

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买量4C兄弟

CTR，CVR，CPI，CPM

看见这么多C打头的懵不懵逼？

impression

看见广告的人数

CTR

是广告点击率，“点击广告的人”除以“看见广告的人”。可以通过CTR知道广告的受欢迎程度。

CVR

广告的转化率，“下载游戏的人”除以“点击广告的人”，提现的是广告和游戏商店页面的配合。但更多的是体现商店页面内容对用户的吸引力。

Install

安装游戏的人。注意install并不包含“打开游戏”，很可能安装完游戏却一直不打开，我就经常干这事。

CPI

平均每个安装游戏用户的花费成本。安装游戏的人除以花了多少钱。

注意：样本规模。

平实看CTR，CVR，CPI这三个数据，一定要注意，不能孤立地看3C，要先看install。因为样本小，误差波动就会很大，一个没有观众爱看的广告，广告渠道方可能会降低它的展示机会比如100次。因此看到它的人越来越少，但碰巧这100个看见广告的人里有3人点击了广告，CTR就是3%。这3个点击游戏的人中，其中2个人安装了游戏，那CVR就是66%。

数据非常漂亮，但其实只有100人看见广告，3个人点，2个人下载。广告就再也跑不动了，不能吸引到流量了。

所以，Install不超过100的广告，讨论CTR，CRV，CPI都没有意义。

最理想的情况是，CTR，CVR两箱指标都很高。然而如果发生一个高却另一个低时，比较两支广告好坏，看CPI即可。

因为无论是高CTR还是高CVR、目的都是降低买量成本。那么样本数超过100的广告，CTI低就是好，表示获取每个用户的成本够低。

CPM

一支广告，每展示一千次，发行商付给广告商的费用。

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今天介绍了手机游戏内的名词解释——最关键的是留存和ROI，

也介绍了游戏广告的名词解释，只看CPI，也能对比广告间的好坏。