价格战的正确姿势

大家好，我是很有“门道”的践侠客。

经常有客户朋友跟我说，想用打价格战的方式来冲市场，但是怎么样才是正确的打价格战模式呢？

首先，价格战要先与低价区别出来。

小米是价格战的佼佼者，其实我们可以看到，小米1刚出来的时候，手机跑分仅仅排在HTCone之后，在相同配置的情况下，小米手机的配置最高，所以小米手机一下子赢得了许多粉丝的目光。

我们很多的板厂和门厂，在说要打价格战的时候，我首先就问他们，你们所谓价格战的配置是怎么样的呢？

如果以牺牲配置来达到低价的目的，这样显然就不是价格战，是不能真正取得市场的认可的。

其次，价格战必须选择好产品定位区间。

用什么产品来打价格战，能够实现最大的影响力，这是价格战策略能否成功的关键。

对于有一些经典款或者常年热销的产品，很多厂家本来就是在低利润经营，打不打价格战意义都不大。

最适合打价格战的商品是已经推广了一段时间，有一定的市场接受度，现阶段普遍价格还比较高，突然一下子将价格拉到平民化，这样造成的影响力是最大的。

如果这个产品工厂之前没有在做，就是为了打价格战才切入这个产品，会由于没有客户群体而造成响应者寥寥，达不到预期的效果。

价格战其实就是企业自身在以利润换市场，要想效果最大化，就必须稳，准，狠，而且有一定的持续性。如果舍不得眼前的这点利润，那还是不要搞价格战为好。

最后，价格战其实就是要从规模中要效益。

价格战的目的无外乎两个，一是增加客户基数，增加客户销售额，二是提高车间生产率，提高工厂设备的使用效率。

假如不能实现以上两个目标，就没有必要搞价格战。

假如一个门厂一天只有三五十个门，搞个价格战也只能增加十个左右的门，那就不如不要搞了，认认真真做好产品做好客户体验比什么价格战都来的管用。

价格战是一种非常好的市场推广策略，但是很多人都用的不对。

2009年我曾经负责一款电动工具的价格战，当我们我把市场普及型的价格做到极致，将产能从年产两万台提升到月产2万台。在价格战初期，我们是一分利润都没有的，甚至还亏5元每台，但是很快就有利润产生了。

而与此同时我们不断地丰富自己的产品线，靠着这款特价产品的带动，我们的新产品也取得了不俗的销售业绩。

如果是做生态木门，我们的特价该怎么做呢？

我首先会把我们门的材料清单列一个价格表出来，选用同等价位里面品牌最响的配件，然后以接近甚至低于成本价来定销售价。所有的零配件，无论是面板还是套板线条有好的一定用好的，绝不用便宜的降低成本。

其次，最广泛地发动自己的客户群体来了解和接受我们的特价产品，最短的时间让我们的特价产品达到产能满负荷状态。

一定要在这个过程中将自己的利润产品推出去，如果没有利润产品在后面持续输血，打价格战无异于饮鸩止渴。关于这一点，前期的高端产品上样和铺货就显得尤为重要了。

打价格战是很好用的市场产品战略，但是千万不要去做最低价产品，最低价产品没有产品口碑，形不成品牌效应，赔本连吆喝都赚不到，得不偿失。