NO.45 2018-2-25

1. 做营销活动应抓住客户们的心理，结合实际，投其所好。比如从今天起开展的元宵节为老业主送汤圆、拍全家福活动，初步收效较好，许多老业主在领取礼品的同时加深了对项目进展的认识，我们也能从他们身上获取到最新鲜的市场需求信息。并且通过他们的口口相传，想必能吸引更多的客户，可惜房源不足了。

2. 明天起元宵节活动也将会面向新客户开展，正所谓吃人家的嘴软，拿人家的手短。给客户以甜头，既能增加成交率，又能通过他们进行广告宣传（颐高），一石二鸟。

3. 房地产产品是不同于一般标的物的商品，因此营销模式不但受市场营销规律的影响，还具备房地产产品特有的特征，主要特征包括营销过程的长期性和复杂性，营销渠道的差异性，营销实施过程的协同性，消费者行为越来越理智。

4. 企业尤其是房地产企业在制定营销策略时，必须要考虑产品所处的宏观环境，主要包括政治环境、经济环境、社会环境和科学技术，这四种环境被称为PEST分析法。

5. 中国归根结底还是人治社会。