洛卡滋特种兵培训第一周谢金花总结

时间过得真快啊！第一周已经学习完了，收获了几点

1.微商定位以及精装修、语音自我介绍

2.朋友圈成交的逻辑以及五行朋友圈的打造方式。

这个五行朋友圈主要以木、土、火、金、水来打造朋友圈吸引与成交量比较大。

3.三位一体标签与11级客户分类

学会了分类管理好自己的客户，在时间和工作上效率上大大减轻自己的工作量。方便快速查找客户。 

4.和新微友以及陌生微友进入一个链接后，让对方对我们熟悉并了解，在去提供价值。挖掘需求，塑造价值。 

5.成交三大因素：找准3A级客户、建立良好的信赖感、主要价值塑造。跟具不同的顾客塑造不同的价值。建立信赖感有5种开场白：赞美式、开门见山式、热情式、寒喧式、专家顾问式。就看顾户实用那边开场白的赞美。

6.如何利用用户画像开发客户，用科学式的方法找准客户，观察他朋友圈，看他平时的时间，了解之后和他经常互动，提供价值，塑造需求在挖掘痛处，针对性举例子和效果反馈图等。成交之后一定要制顾客周期表方便回访和了解顾客的一切资料方便自己管理。通过一周的学习学会了挖掘新客户和陌生客户链接到信任。再去塑造需求，提供产品价值与其它产品不一样的地方。去挖掘痛处。提供价值到成交后一定要做好售后服务。