针对大宅如何签全案的单子

现在对于小户型的装修，全国性的都在走拎包入住装的模式，其实别墅的客户随说品质高，但是和平层的客户有一个共同点，就是想省心，还得出效果，我最近也在想针对大宅进行突破，如果能够做到全案，简单的做了总结。

一.第一次和客户见面，充分挖掘客户的需求，其中包括（客户的生活习惯，人口结构，比较中意的感觉，是否安装空调，新风，全屋净水，智能家居等），能弄清楚到客户的心里预算也是特别关键的，后期我们做设计的时候可以尽量靠近业主的预算，毕竟装修这件事多少钱都能花进去

二.了解完客户的需求以后，设计师需要把平面方案规划好，然后发给所有设备及主材商家，让他们做各个部分的方案及预算，这样预算相对准确，方案细化的全面，也能释放设计师的时间

三.给客户看平面图，沟通预算及方案，所有配套商家到场，给客户讲明白，让客户感知全案确实省心，价格比自己出去买还有优势

这其中有一个客户可能会担心的点，就是产品的质量，是不是不如自己选择的好，这就要求设计师对产品充分的了解，给客户推荐性价比高的产品，并不是贵的就是合适的，给客户传达，我们是根据您的预算，给您配比出更适合的产品，避免了自己盲目挑选出现的超预算幅度大，或者质量不达标的问题。

今天先简单写了大框，后续会持续细化！