一个过亿市场的思考与突破

一，市场状况

德阳旌阳区，剑南春大本营，人口750000，人均GDP70000元，是中国重装设备生产基地，外来人口与文化多元和谐共存。民风朴素包容，酒文化浓厚，白酒销售总额过600，000，000元。

剑南春整体销售约亿，占整体销售30%。依旧具备巨大增量空间，竞争激烈，我方优势不明显，应该说剑南春当下销售量还不匹配“大本营市场”称号。

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二，思考与突破

1，费用精准投入-渠道

强化烟酒店渠道支配，我方只在烟酒店渠道整体略占上风，而那些支柱烟酒店销售酒王与国窖甚至比我产品还多。公司或许欲采取宴会与陈列相结合举措，期待强力而又策略性执行。

2，陈列点与陈列面。

不得低于竞品，增加堆箱陈列。生动化要求长短条、台卡、价格牌店店完善投放。

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3，消费者忠诚度培养。通过宴会数据，组织宴会举办者剑南春公司深度游。发放VIP消费者授牌证，累计积分兑换现金实物。

4，事件性造势。

不断营造消费的浓厚氛围，尤其是对宴会现场的气氛营造，加大现场热闹度，如对婚宴中的父母亲免费提供真实甚至专供剑南春用以敬酒环节。组织举办各类圈层的兴趣活动，提供免费酒水或相关适度费用赞助。

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三，三大指标的硬性考核。

销售、宴会、陈列作为刚性指标，对业务人员与对应烟酒店联动考核。

四，拉拢竞品经销商，以各种形式入股剑南春，以分化瓦解竞品的销售组织形式。

加快平台话操作，真正实现烟酒店的主人翁地位与权利。

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执手未来，有理由相信我们的多赢合作。剑南春感谢并期待您的一以贯之。