2020年8月31日 周一 深圳 晴 329/1000
【主题】我们是如何被操纵的---读书笔记之《影响力》
【字数】1116
昨天在我们是如何被人影响的，说到了第一个原理：互惠原理，今天来讲讲第2个原理。
2、承诺和一致原理。
承诺一致的原理背后的原因是：一旦我们做出了某种决定，就会有来自内心的声音以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致的认知。
在这种压力下，我们甚至会不惜以一次次欺骗自己来证明我们以前的决定是正确的。
比如：在我们没买某种物品之前，会告诉自己，不买是对的；
但一旦做出买的决定之后，我们又会告诉自己，买了好，万一今后涨价了呢。
在行为经济学中，也有一个类似的原理可以解释类似的现象，即“禀赋效应”，禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
行为金融学中有“损失厌恶”理论，即同等损失带来的痛苦要大于同等收益带来的快乐。
出于对损失的畏惧，人们在拥有一件商品之后往往会高估该商品的价值。
承诺一致的原理表明，只要他人通过某种方式，让我们做出了一个承诺，就能促使我们不假思索地自动照着先前的承诺去做。
做出承诺后，人们会按照他人对自己的感知来调整自己的形象。
比如：我们会把要做的事情写下来，让它可视化更容易成功，因为我们对自己承诺了。
写出你的计划并告知他人：
1、我要在1个月内减掉5斤
2、我要在9月读10本书
3、我要在9月完成120KM跑步
…….
这样，让大家都知道你的计划，达成目标的可能会更大，因为你担心影响你自己在他人心中的形象。
有些公司要求销售人员写下销售目标，立下军令状也是一个道理。
另外，当你为一个承诺付出的努力越多的时候，它对你的影响就越大，你就越不容易放弃它。
比如，我承诺在持续不断打卡1000天后，就不好意思不写，事再多再累再晚也要坚持写完。
所以，如果你想要实现某个目标，先当众说出来，把背包扔过墙。什么意思呢，也就是你把背把甩到墙那边去了，你就必须行动，否则背包里面所以关于梦想、承诺、目标都被人拿走了，你自己再也拿不回来了。
这也告诉我们，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
承诺对我们是如此重要，因为重要，就会被人影响，影响的方式有2种：
第1种， “戴高帽”。
比如，你这人平时挺好的啊，关键时刻也一定不会掉链子的。
第2种，“抛低球”。
先给你一个低价格，诱惑你去买，然后你在各种表格上签字后。告诉你这个价格不包含抽屉、不包含合页、不包含隔板……（YJ的所有柜子都是这样的）
如何破局？
我们必须明白：保持一致一般是好的，且很重要很关键，但也必须杜绝自动反应。
承诺是美德，在做出承诺之前我们也必须弄明白这个承诺是发自内心还是被别人引诱而不由自主做出的。
如果是后者，这不叫承诺，而是被承诺绑架了。
明天继续吧。