钻进顾客的大脑：消费心理学之挑战恐惧（利用恐惧心理赚钱）

恐惧带来压力，压力导致人们产生做点儿什么的欲望。恐惧意味着损失。恐惧描绘出必须做出回应的画面。广告商通过渲染的恐惧信息来告诉商家的潜在顾客，他们将以某种方式受到损害。这对人们持续追求自我保护的需要造成了威胁。

利用人们的恐惧心里有效的出售某种产品或服务，那就意味着，针对那些引发恐惧的东西提供潜在的解决方案是这种产品或服务的固有特点。如果不是这样的，那么不论商家引发了顾客多大的恐惧，广告都不会成功。

而引发恐惧是需要一些要素的，具备以下条件时，恐惧心理最有效：

1.把人吓得失魂落魄时。

2能为战胜那种引发恐惧的威胁提供具体建议时。

3.对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁时。

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。

并且需要注意的是，如果引起人们过多的恐惧，导致大家不敢采取行动时，结果会适得其反。只有商家的潜在客户相信自己有力量改变自己的处境时，恐惧才会激发他的行动。也就是说广告中推荐的降低威胁的方法必须具体，可靠并且具有可行性。

还有一个事情需要注意，就是商家做广告的目的并不是为了创造出新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不论是消费者最关心的还是需要挖掘才会发现的。

商家常见的一种用恐惧激发行动的方式是利用最后期限和稀缺性。比如“限量供应”、“最后一天”、“仅此一天促销”和“售完即止”的措辞和标语，来警示消费者相信省钱机会是千载难逢的。

单靠这些我们就会为广告买单嘛？当然不是的，所以商家还会利用其他原则来吸引我们去下单。欲知更多的内容，且待明天再续啦。如果觉得不错也转发给朋友看看吧～～～