澳洲杨姐的快手创业路:全职主妇留学回国做电商主播

杨姐说,“我愿意通过快手直播,是因为所有跟我买货的粉丝,把我当成朋友,旁边街坊的姐姐,自己家的孩子,我认为这种亲密的接触可以让你卖货卖得更好,而且你也会觉得很舒服”。

在快手直播像是在一个大舞台,令人享受人情关怀、建立社会关系。

杨姐是一位土生土长的北京人,了解过的人都能发现杨姐骨子里有着北京大妞的豪爽以及真性情。据悉,杨姐曾经是京剧演员,11岁在北京戏校学习,24岁出演《武林外史》白静角色,然后参军进入战友文工团。退伍后,杨姐在29岁到新西兰学习语言考雅思,遇到了一生的挚爱Peter。30岁到澳洲留学,34岁毕业,完成经济学学士学位。36岁,大女儿出生,她成为了一名全职主妇。

2018年5月,一次偶然的机会下,杨姐开始尝试拍摄短视频记录日常生活,想以此来排解国外生活的孤独。值得开心的是,杨姐也陆续得到了来自五湖四海的粉丝的关心和温暖,同时也迅速涨了起来,并在当时开启了直播,在线人数达到了十几个人。在每天发段子和开直播的坚持下,越来越多的人喜欢上了这个开心幽默的家庭。一年之后,此时的杨姐已经收获数百万粉丝,直播间同时在线的人数也一度突破了上万人,一场直播更是有几十万人来观看。


2019年3月因一条中国丈母娘在澳洲把庭院改菜园的段子发布而开始爆火全网,多次上快手热门、腾讯视频以及新闻头条等。于是,中国丈母娘与外国女婿的中西文化碰撞的生活段子成为了大家津津乐道的话题,也快速的吸引了大批30-50岁生活标签的粉丝群体。

因此,在2021年获得了快手人间烟火创作者奖。


“尽管之前的所有经历似乎都没有成就我,但这些经历积累起来,最后通过快手开花结果了。”

在快手开花结果的杨姐凭借自身正能量且优质的形象陆续开始接受各官方媒体连线采访,让大家了解到他们这一家的励志故事,宣传正能量。

“直播间里的人都把我当成朋友,旁边街坊的姐姐,自己家的孩子。”

有一段时间母亲回国,杨姐一个人在家带两个孩子,“有一次直播时我在炒土豆丝,那会儿可能粉丝不是很多,但直播间里有五千多人教我怎么炒这个土豆丝,包括什么时候搁盐,什么时候起锅,就好像是有5千多个‘妈妈’在手把手教我怎么把饭做好,说实话当时是很感动的”。

随着越来越多人喜欢杨姐和她的家庭,杨姐的粉丝群体逐渐扩大,同时也有不少粉丝追问杨姐家里的生活“好物”从哪里可以买,随着这些声音越来越多,杨姐也开始尝试直播带货。

去年,她带着母亲和儿子回国,留下了老公Peter和女儿在澳洲,开始了自己未知的电商之路,老公则在澳洲安定好所有大小事务,并且开始自己带女儿,为后续回来中国做好准备。

今年5月份,杨姐成正式立了自己的电商团队,做到了以更低的价格卖粉丝想要的货,获得了粉丝们一致的好评。

“因为在国外我很难选出很多、很高品质的东西,所以在去年10月份,我毅然决然地回国了。

回国后,杨姐正式开启自己的直播带货创业。她的选择也得到了众多粉丝的支持,大家纷纷来到她的直播间,当时直播间的热度甚至达到了19万人同时观看,一场下来几百万的人流量。



通过总结自己的带货经验,杨姐认为,在选品时需要选大众品牌,这样产品质量以及售后的风险都可以大大的降低,品牌产品都有自己的严格控制标准,自己卖得放心,老百姓也买的放心。

杨姐多次获得了官方办法的奖状以及奖杯。

我开始搭建起了自己的团队,包含运营、选品、核价、售后整条线,行成了正规化的体系。”

杨姐坚持站在消费者的立场去选品,每个产品亲自尝、亲自测试、亲自体验。自己不用、不吃以及看不上的产品绝对不卖,同时也要完善赔偿制度以及售后保障。

不套路、不造假、不将就。专心介绍好产品的特点、性能、数量以及保质期等,把最真实以及正能量的直播间展现给所有观众,这样风格的杨姐在接下来的一年时间内涨了数百万购物粉,同时杨姐也在积极响应国家以及平台的号召,杜绝一切伪劣产品以及擦边球产品。


今年6月,Peter终于带着女儿来到了中国,解除隔离的那天,直播间热度达到了27万个粉丝同时在线,一起陪伴杨姐共同迎来了家人团聚的感人时刻,祝福他们一家人健康快乐!也希望杨姐秉着一颗不忘初心,带着自己的正能量加油走下去!

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