商家常用的『诱饵效应』：加速顾客的消费选择

在星巴克咖啡馆，面对中杯、大杯、超大杯时，中杯不“够喉”、超大杯又太巨型，于是很多人都选择了大杯；

在某家酒店吃饭，菜单上罗列着两个“尊贵套餐”，第一个是最贵的988元套餐，第二道是688元的套餐，差别是最贵的套餐会多加一瓶红酒和一份点心；很多人可能都会选688元的第二个套餐；

在电影院买小吃，有这样的选择：一杯可乐10元、一桶爆米花25元、可乐+爆米花套餐是28元，可能很多人都会选可乐+爆米花套餐；

服装店里，买一件衣服是原价，买两件衣服打九五折，买三件衣服免费送其中最低价的那一件；顾客很多时候就会选择买三件……

以上的商业场景案例，都是商家管用的营销技巧，利用了一种叫『诱饵效应』的心理现象：

当人们对两个不相上下的选项进行选择时，这时如果加入第三个新选项，它会使某个旧选项显得更加有吸引力，从而“诱导”人们作出选择（或者说加速了人们的选择行为）。这第三个选项，就是“诱饵”，而被“诱饵”成功引导选择的选项就是“目标”。

『诱饵效应』可以说是商业营销当中最最常见的运用之一。比如超市里1升的洗衣液30元，1.5升的洗衣液原价40元打七五折，作为顾客会选哪个呢？当然是选1.5升装的洗衣液！因为打完折后，它和1升装的价格一样了。在这里，1升装的洗衣液就是『诱饵』，引导人们选择购买1.5升的洗衣液！

在日常生活中，我们有可能会不知不觉间掉进了商家设置的『诱饵效应』之中。比如去到某家商店买东西，你看中的那款品牌商品没有打折优惠，而旁边放着一款只贵了20元钱的组合套装（包含了你想要的商品，还搭配了其他商品），在导购员的一番推荐下，你可能就买了那个组合套装……

为了避免被『诱饵效应』所迷惑，作为消费者的我们，还是应该从自己的实际需求和喜好出发，理性作出消费选择。