学习笔记

每天都觉得时间不够用，主要是最近报的课有点多，今天就把学习内容整理到写作中，这样就等于完成了两件事情，想想还挺开心的，办法总比困难多，不是吗？

首先，我们应该明白几个观点：

1 平台的流量不是你的，是平台的，是大家的，谁都可以带走，所以说粉丝量只是一个虚荣的指标，能变现多少，主要还要看转化率

2高客单价产品，需要在直播间或者私域里成交。私域中你可以与他面对面交流，能够极大的提升客户对你的信任感，从而提高转化率

3私域是资产，是自己的流量，在微信上去运营，去发朋友圈，去私聊，去转化，可以让他们看到你想展示的内容，从而获得极大的信任。而每一个好友都是基于个人微信上的个人好友关系，那这些流量可以实现无数次的触达和可控，这些流量就是自己的资产，自己的流量。

二 关于引流需要知道的5个认知

1 风险和机遇并存，这是一个危险的游戏，但必须要做，IP被限流了就重新做呗，号不重要，重要的是基于内容的稳定播放量，然后在播放量之下去“偷流量”

2追求，持续不断滔滔不绝成交，做私域是最安全的，所以你要持续不断，滔滔不绝的进私域

3密切关注同行的动态，持续的学习和迭代哦，在同行的基础上去优化，在同类型的业务动作上去优化

4引流要低调

5尽可能和平台绑在一起成为利益共同体，就目前的操作流程来看，薯店的引流是安全可靠的

私域引流的前期准备

做一个好的钩子，简单说就是免费赠送的干货资料

做一个好的钩子的核心目的就是让用户想要，立刻想要的超级干货，这样就有了让人看到了就想主动联系你的爆点

我们准备的这个钩子必须具备以下条件：

1 是这个行业中，最基础名声最大的东西，并且要全面，而且非常厚，显得分量很足，受众在你这个领域要足够广

2形式可以多样，视频或者文档，卖相好，卖相包括封面 ，目录 和主题。

3提炼也非常的清晰，干货非常足，拿到手就可以上手实操。

4 这个钩子是否收费的问题。在初期可以免费赠送粉丝获取信任，粉丝到了足够的数量，且你的精力不能够全面覆盖的情况下，后面可设置门槛9.9，19.9等 ，可以帮你筛选掉白嫖党，从而获得更精准的私域引流效果

5这钩子的内容来源

最重要的当然是你的个人行业积累进行的汇总整理，想要做好私域引流，引流产品必须做好

拆解同行的案例 ，从多个同行那里学习收集实用的干货资料为己用

制作爆款视频，把你准备的钩子抛出去，

当然你的视频要满足这些条件

1极致利他，从粉丝的角度和需求出发

2足够的干货和实用

3极致的勾起粉丝想要的欲望，看完脑子就一个想法，想要这个。

四引流步骤

1发布你准备介绍的钩子的对应的爆款视频，引导他们主动与你交流，评论区互动或私信你，或者购买低客单价的引流产品获取客户电话

2准备引流话术图片或是薯店上架的产品，微信号要简单，这个方法只能在前期少量引流的情况下使用，一旦成规模之后就会有同行盯着你，会有恶意举报，这个时候就要开薯店进行精准引流了

3 第三步就是加到微信中，发你的引流产品获取初步形成信任，同时搭建好自己的朋友圈

4朋友圈发布内容的注意事项：

1让他知道你身份，具体哪个领域，你有什么产品，能够提供什么服务

2你的专业背书，组的的成果

3服务人数，价格都有有紧迫性

思维导图总结