2018-8-11工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场拜访客户。

工作结果：

今天在元瑞建材市场给客户贴横幅、送水和毛刷、挂桶贴。早上主要拜访了两个比较有意向的分销客户，其中一个以前是卖德高的防水和瓷砖胶，我现在就给他灌输雨虹的知识，让他把卖德高的习惯改成卖我们雨虹的。通过每一次的讲解和交流，他现在已经有很大进步了，知道我们产品的主要卖点和用途了。我相信，接下来只要继续跟进他，后面会慢慢出货的。第二个客户今天是第一次去，之前没找到地址，他们主要卖瓷砖胶，虽然货也没卖很多，但是会推我们的产品，也比较积极，初步沟通了一下，后面也会逐步跟进的。

下午宇哥把东西拿了过来，首先我给一家做了5*3陈列的分销店挂了横幅和桶贴，再摆上水和毛刷，活动的氛围特别好，非常有利于他们出货，他们也更愿意给顾客介绍我们的产品。后面再去另外两个分销店送了水，因为他们的产品卖得不太好，所以我把“夏日清凉大放送”这个活动介绍给他们，也更有利于他们出货。他们都很高兴，对我们的活动很满意，也希望我们能多做一些类似的活动。其中一个客户说今天有业主来问防水，并且希望能够有工人师傅帮他施工，我告诉客户我们公司可以介绍工人师傅，费用他们自己出就行了，这样顾客也更方便，而且更利于提高我们产品的量。

工作心得：

今天得到了分销商们的肯定和欢迎，我工作起来也越来越有干劲。要想让他们出货首先就要和他们先熟悉，并且建立相互信任的关系，别人也才会主动来拿货。这些过程都不是一两天可以完成的，它是一个量变到质变的过程。只有坚持下去，才能看到最终的胜利。