【正奇说:】第366期：科学化销售的四大核心能力

俗话说：成功者直接进入核心，普通人天天研究外围！你看看你周围那些成功的人，是他们把相关业务的所有能力都学会了，然后才获得成功的吗？

答案：不是的！

是他们掌握了相关业务的核心能力，从而就获得了成功的结果；那么同样的道理，你只要也掌握销售业务的核心能力，你也能够快速获得一定的业绩！

所以说，当你在从事销售业务初期时，由于你的时间、精力等因素有限的原因，你只能先练习销售业务的核心技能，目的在于短期内快速获得销售业绩。一般公司只会给你3~6个月的试用期，甚至有的公司试用期更短；如果你没有掌握销售业务的核心技能，那么你就会因没有达成业绩而被公司淘汰。

所谓销售业务的核心技能是指从事销售工作必须要使用到，且不从事销售工作就不需要使用到的那些能力。

从你的角度来讲，当你在从事销售业务时，你首先最想要获得的就是潜在客户名单；其次是从这些潜在客户名单中，开发出对你的产品感兴趣的那些意向客户；然后就是对那些你感觉有意向的客户进行跟进并邀约其交谈；最后就是通过你的沟通达到激活客户当场购买产品的目的。

由此得出，科学化销售业务的核心能力归纳为以下四项：

第一、分析潜在客户的能力

第二、开发意向客户的能力

第三、跟进意向客户的能力

第四、激活客户交易的能力