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刘润5商第二季24周定价策略思维导图汇总

价格歧视：就是对不同用户的差别定价。

一级价格歧视，就是讨价还价、价高者得，按人定价。

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二级价格歧视，就是按量定价，也是使用策略最多用户接受程度也高的定价方式。

二级价格歧视又分正向二级价格歧视和逆向二级价格歧视。正向二级价格歧视是买的越多越便宜，逆向二级价格歧视是买的越多越贵。

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三级价格歧视是按类定价，通过分析“有钱人”的行为特征，让有钱并愿意花钱的人来付费。

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一价定律是一切价格歧视的天敌，也是创业者的机会。

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看比赛：大数据互联网公司根据用户行为数据开始“杀熟”。作为消费者要学会货比三家，隐藏浏览器浏览网址，谨防互联网公司杀熟。

而针对商家也熟悉法律的边界，不要越界。

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周末私董会：传统行业如何借助互联网转型

一切商业的出发点都是让消费者获益，在新零售阶段，最重要的商业模式就是短路经济。从制造商直接到零售商，砍掉中间加价环节。让消费者以超低价格买到高质量商品。

在互联网时代，传递价值环节效率的不断提升会逼着制造价值品质的提升。

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