女明星身家数十亿，为啥还要推荐平价面膜？

不知从何时开始，活跃在聚光灯荧幕前的大明星们，纷纷都变身为美颜灯梳妆台前为美妆博主。

从洗脸日常到护发上妆，在自己精致奢华的生活中截取了无数个细小的剖面上传到网络平台供人分享。

不仅如此，她们还成功变身为各路带货女王，从面膜到粉底，从口红到眼霜，推荐的单品当晚就能被秒光，隔周价格就能炒上天。

就连官方旗舰店都忙不迭地在商品名旁加一个“XXX同款”，这几个字俨然成为了销量保障。

赚三亿的收入

用十块的面膜

其中跨界最成功的，莫过于自带全网流量的话题女星范冰冰了。

从17年底入驻美妆分享平台开始，范冰冰推荐的磨砂膏、爆汗汤、防晒帽等一系列产品都成为了当月的代购大热门。

最神奇的是，向来以“不露脸的时候都在敷面膜”闻名的面膜狂人范冰冰，自曝用的竟然都是十几块的平价面膜？

要知道作为连续蝉联5年福布斯中国名人榜榜首的范冰冰，17年福布斯官方披露的年收入数据可是实打实的3个亿。

说到平价安利，还有一位人气博主林允。

化身为美妆博主的她，经常亲自上阵直播妆容教程，化妆台上的护肤品不说殿堂级也是贵妇级了，但一安利就是68块买一赠八的气垫，简直让人惊掉眼镜。

走一个通告就入账几十万的女明星，用的居然是几十块的平价产品？

这让荷包紧紧囊中羞涩的贫穷少女们简直雀跃不已，在向来秉持“贵的就是好的”原则的美妆鄙视链里，也终于能够挺起腰杆做人了。

LV买菜，碎钻不买

明星博主的另一种打开方式

品牌策略中，讲求一个词，“定位”。在一众推荐平价产品的明星博主中，向来走霸气御姐道路的张雨绮就精准摸到了一个属于自己的定位——贵。

别的艺人都是往便宜了安利，张雨绮这里上来就是爱马仕铂金。

她还真不是炫富，推荐起来非常负责任地列举了爱马仕包的各种好处：容量大，还百搭，可以逛街、旅行、甚至买菜，可以说超值了。

除了包，张雨绮还给安利起了钻石，表示团队拦不住自己科普钻石的冲动。可她的一句大实话“不建议大家购买一克拉以下的钻石”，又让平民女孩们三观尽碎。

一克拉钻石大概多少钱？不贵，也就大概十几万，不要说一克拉，可能连碎钻都买不起，平民女孩真的是眼泪默默流下来。

张雨绮的安利不仅在价格上自成一派，在项目上也是别出心裁。

在别的艺人还在推荐脸部按摩法的时候，她已经直言不讳自己靠医美，而且演示起来直接用滋啦作响的烤肉来模拟超声刀的运作方法，也是很带劲儿了。

明星转型美妆博主

其实都各有目的

明星安利的平价产品，她们都确实有在用嘛？其实，只要翻翻她们不经意拍到自己化妆台的照片，就能发现其中的端倪。

比如范冰冰在视频中露脸的化妆品柜，眼尖的旁友相信一眼就能看出里面不是数万元的精华液，就是贵妇级的高价面霜。

可想而知，那些几十元的平价产品，即使不是一个都没用，但肯定也不可能全都在用平价产品了。

那这些明星为什么铆足了劲儿的转型美妆博主，同时又不遗余力地安利平价产品呢？其实总结起来，无非就是4点：

01 | 亲民路线的设定

明星们需要维持一定的群众基础才能人气长青。

但她们的日常工作里，往往需要的是距离感而不是亲密感，所以美妆推荐恰恰是一个可以了解她们“真实”面貌的渠道。

通过一些平台安利大众承受范围内的产品，让大家认为她们的生活与普通人并无太大差异，从而获得认同度和青睐。这种“接地气”的人设，近年也是男女皆有、层出不穷了。

02 | 明星也有代言任务

在明星们的一些分享中，不难发现她们安利的产品有时代言人写的就是她们自己。在签商业代言合同时，后续的宣传和推广也是工作任务之一。

但同时需要知道的是，天后们的皮肤一定不是只用她们代言的产品就能用出来的。

03 | 自创品牌的推广

有人为老板卖命推广宣传，有人就想自己翻身做老板。

美妆产品的需求是无底洞，只要持续不断地刺激，就一定有新钱可以赚。不然你以为，近两年鼓吹美妆护肤美体之风刮得这么猛烈，难道只是因为大众审美水平的提高？

吸引力就是购买力。所以那些自带流量的艺人明星纷纷开创个人品牌。

张庭做了微商，郑爽卖起了面膜，范冰冰也跨界搞起来了美容仪，就连《时尚芭莎》前主编苏芒都下海去研发美妆蛋了，可想而知这个市场有多赚。

04 | 商业推广利益模式

如今一个素人 KOL（ KeyOpinion Leader 关键意见领袖）推广美妆产品报价就能六位数了，拍拍照片录录直播就能躺赢的钱，当然不赚白不赚。

毕竟明星效应是非常强大的，她们的一条分享，能够带动成千上万的销售行为。

在这种利益链条背后，可能获利最大方还是这些光鲜亮丽的女星们。赚得盆满钵满，还收获了一个“接地气”的好口碑。

从前的明星都是“造神”，台前幕后恨不得割裂成全然不同的两个人，靠着那不沾一点烟火气的神秘感保持自己的完美形象。

但如今社交时代，人人都有手机发布消息，维护神秘感的成本太高，于是一众明星纷纷“走下神坛”，发展起了各项副业：美妆产品种草师、甜点零食测评师、健身运动鼓励师……总之，看看就好，捂好钱包。

如今想让人花钱还心甘情愿啊，总归还是太容易了点。