10.5 执圭，鞠躬如也，如不胜。上如揖，下如授。勃如战色，足蹜蹜，如有循。享礼，有容色。私觌，愉愉如也。
这是讲孔子出访他国的外交礼仪。
孔子双手捧着玉圭，与他国国君会见，像鞠躬一样弯着身子。就好像那圭有千斤重，他举不起来一样，沉甸甸地捧在手里。
圭捧在手里，举多高呢？高，不要超过与人作揖的高度；低，不要低过递东西给别人的高度。
脸色勃然变动，有战惧之色。孔子手里捧着圭向前，脚抬起很低，缩手缩脚地小步快速向前，就好像地上有一条线一样，循着前行。
聘问之后，要献上礼物，呈上礼单，把东西都摆出来，这时，孔子神色放松下来，和颜悦色。
正式朝聘仪式结束，以私人身份与邻国君臣相见，则非常轻松愉快，一团和气。
这里体现了孔子外交的和敬兼至。
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按照惯例，我们还是先来温习一下昨天学到的内容
昨天这一章，其实讲的是一个人进入工作状态以后，要如何立身行事。
入公门，鞠躬如也，如不容。立不中门，行不履阈。过位，色勃如也，足躩如也，其言似不足者。摄齐[shè zī]升堂，鞠躬如也，屏气似不息者。出，降一等，逞颜色，怡怡如也。没阶，趋进，翼如也。复其位，踧踖如也。
说的是一个人，从一进入办公场所开始，就进入了工作状态。一入朝堂大门，我们就肃然起敬，态度就严肃起来了，就不再那么放松了，就开始有状态了。屈身而行，放低身段，因为这是一个严肃的场所，恭敬之至。
站立的时候，不能站在门的中间，以免挡住别人的道路，进门的时候不要踩着门槛。这样会让人觉得你违礼放肆。经过国君的位置，在这里要有一种敬畏之心，要紧张起来，快步通过，这时候就不要交头接耳和别人乱说话，国君虽然不在，要当他在一样。
升堂面君，这个时候就提起衣服下摆，恭敬的低头向前，屏住呼吸就好像没有气息一样，也就是说行动要敏捷，不能喧哗，不能弄出很大的动静，把注意力都吸引在你这里，这是不礼貌的。
等到应对完毕，也就是说该汇报的汇报完了，该指示的也都听到了，走出朝堂的时候，走下台阶儿，离国君远了，脸色渐渐放松，就不要那么一直紧张着了，该放松的要放松一下。
等到回到自己的位置上，要依然保持工作状态，还是恭敬而不安，戒慎恐惧，不能很随意很随便，好像自己在家里一样，那是不行的，工作的时候就有工作状态。
说白了，这就是一种办公礼仪，昨天在讲的时候，也给大家说了一下，在新时代的时候，现在这种情况下我们应该怎么办？一个是进领导办公室的时候，该敲门的敲门，走的时候该把门带上，轻轻的带上，不要随便向领导屋里面东张西望。
一个是在开会的时候，要早来要端坐，不要提前离场，即便需要提前离场的话，我们也需要弓着腰、轻手轻脚地走，尽量不引起别人注意。
等到散会的时候，依次前行，不要急，不要慌，保持一定的礼仪和风度，这一点是非常重要的。
好了，简单的回顾一下之后，我们来学习下一章，新的一章，乡党篇的第5章，说的是外交礼仪。
大家都知道吗？外交无小事，一旦出去外交，你代表的就不仅仅是你个人，而是你后面让你出使的这个单位或者国家了。比如说你代表国家出使，你代表国家形象。我们国家的驻外大使，他代表的就是我们中国的形象；比如代表家族去和别人谈东西，那么你就是代表着你这个家族的形象；你代表公司出去和别人谈判，那你代表的就是公司的形象，你的一言一行一举一动，都会让别人通过你来了解你的公司，千万千万不要轻视。
我们还是先来看原文。
执圭，鞠躬如也，如不胜。上如揖，下如授。勃如战色，足蹜蹜，如有循。享礼，有容色。私觌，愉愉如也。
这是讲孔子出访他国的外交礼仪，大约是出访齐国，也有人说孔子没有代表国君出访过，或者是孔子在宋国与弟子们习礼于大树下，给大家讲习的礼仪规范，就是不管是孔子亲自出使这么做的，还是说他给弟子们讲理的时候做演习的，你知道如果是你在那个环境下，你应该这么做就对了。
先说一下“圭”，圭是诸侯的命圭，是天子赐的，代表是什么呢？身份和权利。它是玉制的长条形，下面是方的，顶上一个尖角。
卿大夫出访，拿着国君的玉圭，就像调兵带着兵符一样代表着是国君。
我们以前常说，赐你尚方宝剑，代天行令，该杀的杀，该剐的剐，其实就代表着权力。这个玉圭也是代表权力，见圭如见君，或者说见这个圭就好像见到了国君一样。
在与其他国君会见，举行外交仪式的时候，咱就当是孔子本人出访吧，孔子双手捧着玉圭与其他国君会见。因为这圭代表的是自己的国君，所以他非常的尊敬，鞠躬如也，像鞠躬一样弯着身子。把这个圭拿在手里边，就好像面对着国君，这个时候你说是不是应该很敬重啊？
他就弯着腰弓着身子，好像它有千斤重举不起来一样，沉甸甸的放在身上，似有千斤之重，因为它代表的是国君啊。
圭捧在手里面，捧多高呢?太高了是不行的，你举过头顶了,那像话吗？你放在小腹那，是个事儿吗？随便耷拉着，肯定不行的！它有个范围，什么范围呢？上如揖，下如授。
就是高，不要超过与人作揖的高度的，低，不要低过的东西给别人递的高度，就在这之间。那我感觉就应该是在肚脐朝上的部分，还有脖子以下的部分，胸部那块，这个位置正好适中。
举得太高，对对方不尊重，放得太低又显得太谦卑，也显得不够尊重，所以说外交无小事，一定要十分在意。
勃如战色，就是脸色勃然变动，有战惧之色。就是这个时候很严肃，很紧张，因为我们足够重视。
足蹜蹜，就是形容小步快跑，孔子手里捧着圭向前，脚抬得很低，缩手缩脚的小步快跑向前，如有循，就好像地上有条直线，他循着这条直线前行。
为什么沿着直线前行，而不是左扭扭右扭扭啊？大家想一想，直线前行，显示你庄重，你专注、专一，直线也合乎规矩。你要是左扭右扭算什么了，就太不像话了，游戏心态啦，你不尊重对方啊！这是从你的一言一行中能看出来呀！
享礼，有容色。在刚开始见面进行对答之后，比如说我面见对方国君，对方就问候一下，不单是问候你，问候我方的国君怎么样。日常应对以后，接下来是干什么呢？就是要献上礼物。
大家知道，我们出访，到无论到哪里去，他都不能空着手的，就像我们到别的人家去做客，你要是空着手去，就显得很没有礼貌，人家有老人，我们给买老人买点保健品，有孩子，我们给孩子买点玩具，或者说有大人好喝酒，给他买点酒，总而言之，礼到情就到了，你要是空着手去，除非关系特别好，熟不拘礼，否则的话那是失礼的。
两国交往也是如此，要献上礼物，献上礼物国君不可能就直接挨个的非得让你摆出来，你呈上礼单就可以了。让国君看一看，你看这是我家国君给你送的东西，丝绸多少匹，黄金多少两，或者说某某什么珍贵的文物一件等等，呈上去。
那东西有专门的人，去把它接下来，摆在合适的地方，让国君看到，你看这个东西在这里摆着。
到这个时候就开始放松了，送礼的时候你再板着个脸还行吗？要带着笑，和颜悦色来说话。外交活动举行完了，接下来就是以私人身份了。
咱举个例子。就是说有的传旨太监去给大臣去传旨，传旨的时候，他手里拿着圣旨。接旨之人要三跪九扣，大礼参拜。
因为相当于圣上来了，等太监把旨意宣读完毕，这个人伸手把圣旨接下来的时候，这时候太监就是回到太监的身份，大臣就是大臣了，那这个时候就要好好的和他聊天儿，叙叙旧等等，变身份了，是一个道理。
私觌，就是见面，以私人身份与邻国国君相见，这个时候就完全没有必要像刚开始时候那么严肃紧张了，因为那个时候是显示你的身份对等，既不能高，也不能低。高了不尊重对方，低了显得自己家里辱没了。
私下见面的时候呢，要轻松，要愉快闲谈。当然了，这个闲谈无非是问问，对方如何，我怎么样，表达出一种情感，传递一种信息，这个时候说话也要注意，咱接着往下讲哈。
这里面体现了孔子外交的和敬兼至，那前面是敬，不仅是敬，而且是畏，有站惧之色。敬畏谁啊？一方面是敬畏对方国君，更主要的是敬畏不在现场的自家国君。
因为手里捧着国君的玉圭，你对自家国君的敬畏，就能让对方也尊敬你的国君。如果你出去跟别人提到自己国君时随随便便，那别国就会轻视你的国君，轻视你的国家，当然也轻视你，所以这个时候首先要把自家的庄重威严，竖起来。
正式仪式之后放松下来了，和和气气，亲亲热热搞好关系，如此就和敬兼至了。
这里的敬要特别注意，因为人容易犯的毛病，对别人都是很尊敬，到人家去，很尊敬对方，但往往最不容易尊敬的是自己的国家，自己的公司，自己的老板，自己的家庭，为什么呢？因为了解啊，看到的都是毛病，说起来都是问题，但如果你这样一表现出来，别人就会轻视你，一旦轻视你，他和你打交道的政策也就变了。
当时孔子代表鲁国，鲁国当时是什么情况呢？乱的是一塌糊涂！三家当政，季孙、叔孙、孟孙这三家当政，国君其实是个摆设，没有多少实际权力。
这个时候如果孔子再对自己家的国君轻视，齐国观感就不一样了，甚至可能起觊觎之心，也就是就想派兵攻打，你既然不行了，我把你拿下来看！孔子这么隆重敬畏，对方也就不敢放肆了，所以说人自重，别人才会尊重你。你自己都不尊重自己，别人谁会尊重你呢？你都说你自己国家不行，别人谁会说你行呢！
在孔子同时，有一个人叫晏婴，齐国丞相。他有一个折冲樽俎的故事，给大家讲一讲。
晋国当时是谋划攻打齐国，但是又不托底，于是先去进行外交试探。晋平公就派大夫范昭出使齐国，就摸摸底儿。
齐景公盛宴款待范昭，酒酣耳热之间，范昭借着酒劲儿，就向齐景公说：“请赐一杯您喝的酒给我喝吧！”齐景公这个人，他是没有多少内涵的，也听不懂话的意思，没有多想，就高兴地对左右的人说，把我的酒杯给范先生端过去，他认为这是对对方的尊重。
范昭接过酒以后，一饮而尽，晏婴看到了，厉声命令侍臣道：“快扔掉这个酒杯，给大王重新换一个”。
为什么呢？因为这是有礼仪规定的呀！
依照礼仪，在酒席上君臣各用各的酒杯，这个酒杯是君用的，代表君的身份，你作为一个外国的使臣，你用我的酒杯是啥意思啊？你想图谋不轨啊！
范昭故意违反礼节，就是要试探一下齐国君臣的反应，如果对方完全觉察不到，那就认为这个国家没有能人，可以打他。
但是晏婴是什么人啊？是孔子生平最佩服的人之一！他识破了以后，范昭回去立马向晋平公报告说，齐国不能打，因为有晏婴这样的贤臣，绝对没有必胜的把握。不打无把握之仗，劳民伤财，啥也得不到，可能损兵折将，有啥意思呢？就停了。
孔子称赞晏婴的外交说：“不出樽俎之间，而折冲千里之外。”樽，是酒器；俎，是盛肉的。折冲，是折冲骑，春秋时一种战车，用来阻断敌军冲锋，就像把刀折断一样。
折冲樽俎，就是在宴席上就把敌军冲锋阻断了。《孙子兵法》讲“不战而屈人之兵”，这折冲樽俎，就是典型案例。
大家看到了没有，什么叫外交无小事啊？对方想打你，他也不能无缘无故的，他得掂量着自己的实力和你的实力，他觉得你们不行我才敢，否则谁敢欺负一个比自己强的人呢！
怎么才能知道呢？就是通过外交。通过外交看一看对方的国君，出使人员，是不是知礼？是不是懂礼？从这一言一行，一举一动上来观看、观察。
大家还记得吗？我们学过蔺相如的故事。蔺相如出使秦国的时候，就不辱使命，换个人那就不一样了。
这就需要真的是知书达礼，明白世故，具有高度的智慧，能够应对所面对的各种各样的挑战，一个眼神，一个动作，背后都大含深意。应对好了，谁也不敢轻视你，包括你背后所代表的力量，你的国家，你的公司，你的家族。如果应对不好，任何人都会侵犯你。
所以，外交礼仪无小事。喝一顿酒也能够顶二十个师。在外交际，提到自己老板，一定要紧张起来，不能放松，不要说自家公司、自家大人、自家老板、自己国家的坏话。你都说自己家不好，别人谁会说你好啊？！别人要轻视你的国家，绝对不会尊重你。
有的人故意放松，显得跟老板有特殊关系，故意的去贬低自己老板，那就大错特错啦！
如何能够让自己或者自己背后的公司、国家不被别人轻视呢？那我们就需要学习，就需要有这种意识，就需要在实践中把学到的东西用起来，平时多注意，那么到了关键场合，我们就不至于出丑，不至于出洋相，不至于让别人看不起了。
好好学习《论语》吧，学了以后，还要会用。以前我们说的都是原则理论，形而上的，那么现在这一篇，那就是具体的礼仪规范，具体到底应该怎么做都在这里面，我们一定要认真的聆听啊仔细的体会，不能只学其形，也要学习其神。
好了，时间到了，我们在预告一下下一章。
君子不以绀緅饰，红紫不以为亵服。当暑,袗絺绤，必表而出之。缁衣羔裘，素衣麑裘，黄衣狐裘。亵裘长，短右袂。必有寝衣，长一身有半。狐貉之厚以居。去丧，无所不佩。非帷裳，必杀之。羔裘玄冠不以吊。吉月，必朝服而朝。
这一章讲的是穿衣服的讲究，到底是什么意思呢？我们明天早晨六点半继续相约在这里，我们一起学习穿衣礼仪。️