善良不沾利，谋士不掌兵

文：轻腾创者

古言道：仁不行商，义不守财，慈不掌兵，柔不监国。

常和一些朋友讨论关于赚钱的问题，为什么同样的项目，我们赚钱总是没有别人多？每次得到的结果就是，咱们都太善良，常会为客户着想，即使自己损利，也要帮助客户解决问题。

事实上，我们都犯了一个错误，把大量的精力和时间用到了为咱们产生价值比较低的客户身上。忽略了那些能为咱们带来更高利润价值的客户，导致经常性的错失最佳时机。

比如同时有几个客户咨询，我们总想帮助到每位客户，然后就尽职尽责的为每个客户解决问题。因为不懂得筛选，在没有太大价值的客户身上耗费太多时间。然后到了真正有价值客户的身上，投入的时间和精力都少，导致流失。

今天一位十二年前的老同事到公司来了解债务处理这方面的业务，我让公司刘总协助。熟人，总是不好谈利益，对利润常会避讳。在谈的过程中，来了一个客户电话，来不及移步，我就在现场接听。之后我又将一些专业上面的方法教给了那位老同事，打心里只想希望能帮助到他们，减少他们的损失。

事后，刘总对我说，王总，下次咱们这种专业的技术，就没有必要交给客户。不管做什么产品，做什么项目，客户都喜欢有毒，他才会最快做决定。要生存，要赚钱，不管做什么产品，都一定不能太仁慈。另外在咱们谈客户的时候，尽可能的不要当着咨询的客户接听客户的电话，这样会造成一些信息上面可以差异。

这翻话，让我引入了很大的思考方向。为什么过去我在这方面的专业知识比很多人都强，却就是赚不到更多的钱？答案可能就是伙伴刘总所说，我太仁慈，什么都为客户考虑，却从来没有为自己考虑。

为人太善良，是对自己的一种封锁。过去团队协同谈判，只要是遇到熟人，咱们都是交叉式的谈。而现在，很多东西必须得自己面对，偶尔也需要协作。

谋士不以掌兵治天下，却可让千军万马听任于他的调遣。善良的人不喜欢谈利益，他们却从来不缺少利润的眷顾。

读懂一个字“借”，生活中不管你做什么事情，都可以有效的达成目标。诸葛亮借东风、借草船、借权势，不做主帅，却把自己活成了主角。

学无止境，读书学习生活工作，样样都可以借力。工作中，自己不会的，借助别人的力量，让别人帮助就可以轻松解决问题；生活中，自己没有的能力，可以借助别人展示的时候，顺便就可以学会；学习上，自己不会的，可以借老师的力，借同班优秀同学的力，解决自己的困惑。

可以不掌兵，却可成为百万雄兵之师；可以不谈利，可以成为万贯家财之主。

去一个公司了解项目，如果老板是你的熟人，为什么接待你的总是下面的什么经理，或是什么主管？关键时候，老板总会借机做其他事情，借用第三方的力量来与你谈利益。

我们不能学习完所有的能力，精力有限，但愿我们可以学会，让自己掌握自己学习的这种能力。

生意就是有所本质上的不善良，却不实本质上的真诚。愿我们都能诚信经营，大胆的谈利益。

成年人最好的生活方式，就是努力赚钱，不断学习，成为生活中真实的自己。