精英日课总结-说服力的培养

以大制胜1：武器级的说服力

说服力是一门影响人心的能力，说白了就是对人性的洞见，但是仅有人性的洞见还不行，还需要运用以及具有使用说服力的强大条件。

文章提到的书籍《以大制胜》其谈论的核心就是强大说服力的构成，以及强大说服力所反映的的心理学。

文章的开头提到，书籍的作者亚当斯一直在等待自己的思想和写作手段成熟的契机，直到特朗普当选。这可能就是高手与普通人的区别，高手需要一个契机来促成作品的最后成熟，这种状态现在的我是没有感悟到的。

文章中提到了说服力的三个级别，第一级别就是武器级别的，想怎么说服就怎么说服，想怎么贯彻观点就怎么贯彻；第二级别是认知科学家级别，这个级别就像武侠小说中的内功特别深厚，但是却不知道如何运用，认知科学家对于人性的把握属于武器级的段位，但是运用的时候，却没有武器级的实力；第三级别是商业级的，从人们喜欢的角度入手。

文章中就特朗普运用武器级的说服力进行了总结，即把握大方向，忽略小细节，特朗普竞选时口无遮拦，但这不影响他所提话题的尖锐性，即特朗普对大方向的把握能力是很强的，而且特朗普清晰的明白，人们关注的事实本身远胜于事实。且特朗普另一个特别强的能力就是脸皮厚，且自己不害怕节奏被打乱，因为他自己是商人出生，打乱节奏并将其扭转为正轨正是他所擅长的。

以大制胜2：人心比事实更重要

人是非理性的，所以一个事实本身并不会影响一个人的理性，但是人心却可以，而且在有的情况下，人心是有意为之的影响我们的理性思维。

文章中提到两个非理性的错误，“认知失调”、“确认偏误”，认知失调是指当我们期待的事实没有发生时，我们就会通过强加因果的方式赋予这件事情本身以其他意义。认知失调的两个表现就是对别人本意的一个荒谬推论以及远超当前情景的人身攻击，简单理解就是别人陈述的事实是A，你理解的事实是B，并进而认为别人陈述的A是错误的，因为B是错误的。

确认偏误就是先有观点，然后在再用事实来支持观点。

因为说服力就是一个影响人心的学问，而因为人心容易被认知失调和确认偏误所影响，所以顶级的说服力就是在认识这种非理性的基础上，应由这种非理性的表现形式影响他人。

以大制胜3：催眠师的自我修养

首先，这是一篇特别好的文章，值得反复多读几遍。

学习的时候除了要专注之外，还需要学会摆脱自己的“舒适区”，多去“学习区”折腾一下，所谓的折腾就是拥抱不确定性，即今天选择读50页书，明天就要看一下有关的视频，后天就要去和人们讨论一下书里的内容，而不是选择再读50页的书籍。

为什么我们要选择以这样的方式学习呢，因为我们的身体是一个“反脆弱系统”，给自己的身体一些小刺激，小压力，然后让自己的身体缓冲一下，身体就会适应这种压力，但是适应压力后，我们的身体就选择了安逸，这是不好的。基于此，我们应该给予自己身体更多的小刺激，小压力，具体来说，就是通过随机性战胜规律性。

当然，适用随机性的前提是只在学习和锻炼上面，而不是任务上面，完成任务需要确定性的，而想要提升学习效率则可以选择随机性。

随机性是利用了我们头脑中的“提取记忆”原理，即暂时的选择“忘记”，过不久再选择“回忆”一下，是效率最高的学习方式。

此外，我们的大脑喜欢多样性的环境刺激，这样的刺激，大脑在抵御的同时也增加了我们深刻记忆的能力。

在践行中，如果你感到学习很费力，或者学习的效率很低，不妨就换一个环境换一种方式学习，因为这既可以刺激我们的大脑，也在最大限度上提升我们的学习能力。

以大制胜4：特朗普的主角光环

特朗普能够当选为美国总统，除了他的说服力，还有他有能够运用说服力本身的基础条件，即美国的明星、富豪、战略决策者等等，所以，以大制胜说服力的前提就是你足够大，否则，人微言轻。

不过，文章中也提到，说服力的养成是个正反馈系统，即当你表现出一定的说服力，别人就把你当成说服力强的人，你就把说服力当做个人招牌式技能，别人就更愿意被你说服。

总之，你先“装”作你很有说服力的样子吧。