微习惯养成记Day55-锚定效应（Anchoring effect）

朝华_Frida

今天是微习惯养成第55天。

起床时间：7:00

运动时长：30分钟

运动项目：走路

微习惯感受：

昨晚的爵士课被虐得浑身都痛，但是虐完睡眠却出奇地好。今天起床后下楼走了几圈，边走边听Tom Hanks在耶鲁大学为2011年毕业生的演讲，感觉超棒！上午宝爸带宝贝去了舞蹈班，我就在家录音，晚上带宝贝去了轮滑课。周六也一样不能放松，自律带来自由！

今日新知：锚定效应（摘自《用得上的商学课》）

所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

锚定效应还普遍存在于求职应聘、人际交往中。比如面试的时候，你前三分钟的表现就很大程度上决定了是否会被录用；相亲的时候，很可能你们见面时的第一印象就决定了是否跟对方继续交往下去。有人做过分析，第一信息对于人们知觉的影响高达75%。最初的瞬间，几乎就决定了最终的结果。

运用锚定效应，我们可以：

第一，产品先定位；

第二，营销先定量；

第三，谈判先开价。