文／傲雪如梅
2018年3月15日
现在的服装行业，服装实体店老板，每天的日常生活用一个字来形容——累。
在外人眼里，我光鲜亮丽，每天穿着新潮服装，自信阳光，出入在高档场所。肯定是每天大把钞票赚着。外人却不知道我背后所付出的努力和坚持。
其中的辛酸，只有身处其中才能真真切切、实实在在的感受到“累”的真正涵义。
服装店跟其他行业不一样。
比如：人进书店是目标性的消费，所以消费的几率会比较高，有目标而去。
还有：人进饭店，肯定是去吃饭的，属于有目标消费。
但是来服装店光顾的顾客，本来就是怀着一种逛街的心理来的。也就是说：“假如有100个人光顾我的服装店，我磨牙费嘴，不厌其烦地帮着顾客挑选、试穿衣服，但真正最后下单买服装的人只有少数”。
还有服装行业：销售受天气、季节、节庆和顾客心理的影响而决定。所以说：“每一个走进服装店的顾客，不一定会消费”。
做为服装店的老板，必须要有周密的思维和精细的打算，特别是在进货的渠道上要下足功夫。及时到位，准确地了解服装的新潮款式和价格信息。
最重要的是掌控好季节的交替变换，顾客对服装的需求风格，款式喜好。
面对形形色色的顾客，每个人的穿衣风格不同，这就要考验我上货的眼光和款式风格了。面对款式各异的琳琅满目的服装，作为进货商的老板，我有时会眼花缭乱，犹豫不定，无从下手不知道上什么样款式、风格的服装才好。
对于我来说，在季节交替，服装换季的时候。店面里上什么款式的服装是最头疼的大事。这就需要我必须事先了解好，每年服装设计款式的最新走向，更要准确了解好每年服装颜色的搭配。
每一次进货，我都是琢磨着，先少拿点样品，然后看什么样的款式卖的火爆，才敢大批拿货。
对我而言，卖得好的服装，也不敢太多进货，怕积压货物。服装的走向潮流一年一个款式，过时的货物积压起来很难卖掉，服装店老板最怕积压货物。
每次进货，我都小心翼翼，但是到了换季之前。还是会发现有的货物积压了。如果以前的衣服进货成本高，库存就形成了压力。
即使你有部分服装赚到了钱，但是又都投在进货的服装里面了。
自己每天精打细算，苦苦经营赚的钱。都丢在库存和积压的服装上面了。
库存和积压的服装怎么办？千万不能让它变成死的东西。
即使有的服装，明年还可以再卖。但业绩可不能跟人开玩笑。货物压的太多，资金就周转不灵了。
为了回笼资金，积压的服装必须在乡村集镇过庙会的时候，拿到市场上去摆地摊处理掉，只有这样才能减少经济上的损失。
在赶庙会，摆地摊。卖服装那几天风吹日晒，饥一顿饱一顿，大声叫卖的吆喝声中，我才能把部分的积压货物处理掉。
在乡村集镇庙会上，处理货物的几天里，我风餐露宿，风吹日晒，几天下来，白嫩细腻的皮肤，在太阳光的照射下，晒得黝黑脱皮，就算这样，也不能把积压货物彻底卖完。
吃点苦倒无所谓，最让你无法忍受的是，本来你的衣服都赔钱贱卖了，顾客还是不停地给你讨价还价，为了回笼资金，有的时候甚至血本无归。
行行出状元，但是行行都有一本难念的经。只有自己经历过，才知道其中的艰辛和喜悦。
作为一个服装店的老板，也许在别人眼里，我光鲜亮丽，可他们却未能体会到我背后的付出和坚持。
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