齐帆齐微课
今天要跟大家分享的是李洛克的《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》
这本书，是一本将营销、文案、故事结合起来的书。因为最近读的写作书籍较多，后续会慢慢分享出来，而此书刚读完不久，便决定先拿此书来与大家分享。
如果你是专攻带货软文的，建议好好读读此书。将文中值得学习的，好好学习一下。很不错的一本书。
1、将值得说的，好好说好
这句话是让我决定读这本书的关键因素，尽管我不写带货软文。但在我们写作过程中仍然值得好好揣摩这句话。
我们是否做到了这一点，将值得说的，好好说好；将值得说的，重点说，大力气说。当然好好说，重点说，大力气说并不代表长篇大论，浓墨重彩。它更代表了布局构思，恰到好处，将值得说的的以一种适合的方式表现出来，将受众不知不觉的带到情境中，让他感受到你想要表达的感情，最好能产生比如动动手指，转发、收藏或者关注一下等行为。
2、定义『故事营销』-为事物附加心理价值，改变受众原有的观感
尽管我不是带货软文写手，但还是想和大家分享一下“故事营销”的定义或本质，同样有助于我们理解如何将我们自己写的故事营销出去。
你只需要记住这句话：故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。就算只给你一个标题的空间，都足够让你做好故事营销。
故事营销并不只是“为商品说故事”，如果就单纯的一个故事，大家听听也就罢了。同样我们写故事一样，我们写的也并不是一个单纯的故事。如果故事只是流于说故事，那连鸡汤都不如，毫无营养可言。
那我们写的是什么？
写的是与读者的感情共鸣，写的是故事背后的道理，写的是故事教会我们的预防措施和由此引起的警醒。而这些如何让读者能够感受到，如何能够引起读者的共鸣，则是我们需要思考的，比如文中提到的：怎么为商品附加心理价值，附加什么心理价值，而非只是编故事大赛。
而心理价值能改变观感，人类的大脑真的很脆弱，这些附加的心理价值强大到可以扭曲现实、改变感受。可能读者正是读了或者听了一个故事，导致改变他原有的价值观念。
3、故事存在的价值
任何商品的存在都是为了提供价值，任何事都要付出代价”“这世界就是等价交换”。商业活动本质上就是“等价交换”。
同样，现代社会是一个抓眼球的社会，谁抓住了受众的眼球，谁便成功了。
故事存在的价值决定了受众是否继续看下去，是否进行转发、收藏、关注。故事在读者心中的价值感够高，高到足以让他们行动起来了。他们就觉得文章写的真不错，他们会将自己认为值的、好的文章、思想转发给其他人。
4、文章的卖点。
任何一篇文章，都有他值得称赞的地方，而你写的文章他们的卖点是怎样的？
按照李洛克给商品定义的四点，我们也可以仿照给文章做三个定义：
（1）、功能：你的故事能做到什么？
要回答这问题，必须做到“具体”且“客观”。
清楚具体文章、故事，想清楚你想要说什么、表达什么。明确你的故事能做到什么？是只为博取大众一笑的笑料，还是能给人带来一定的启示？
然后进一步思考它适合谁来阅读，能够感动到谁，启发到谁，对谁有用。
摸清楚自身故事，才能知道适合推送给谁，什么时间推送。
（2）、受众：谁需要这个故事？
谁需要这个故事，决定了我们将它投放到哪里？是老年杂志还是青青校园，是中年妇女还是商业成功人士
这直接决定了你文章的阅读数量
（3）、需求：他们读文章，读的是什么？
我们只想着我们有什么，要给什么，而常忽略了读者真正要的是什么，在意的是什么。
就像李洛克说的“顾客要买电钻的时候，他们在意的不是电钻，而是他们想要在墙上钻的那个洞。”
5、我们决定满足哪类受众？如何满足？
文章就是对受众有影响力的文字。写文章，务必时时把受众放在心中。文章不会对每个人都有效，它是有主力受众的。
如果某个理念能通过文字植入读者心中，在很多年之后，慢慢地、默默地对读者产生影响，这也是好文章。
写文章、故事的目的，是为了影响人。好的文案、故事，能实现故事的功能，可以打动人，可以被记忆与传播。故事是通过人物剧情传递某个信念与价值观，并由此影响读者。
所以好的故事、文章一定是有自己观点、有自己信念和价值观的文章，那意味着我们文章没有这个核心卖点将无法影响读者，无法传递信念。
知道了谁是“对的人”，接下来我们必须让“对的人，在对的时间，碰上对的故事”。
齐帆齐第2期28天（1）篇 1726字