2020-06-15

《第一课 作业主题》D2教育模型解析：行业积累作业模板——教育行业摸底----例：4组-星辰，拆解案例：墨白书院

营销模型

1、模型框架：0元转1986元

2、入口流量：自家服务号，广告公众号，微信现有用户

3、流量转化动作：

4、社群／个人号／朋友圈：均有运营

总结： 没有做精细化运营，用户流失严重，转化率很低

二、服务班型：直播大班课

1、课程流程亮点：

1）舍弃了加个人号的流程，扫描二维码直接进群，减少了用户的流失，让用户体验也更舒服

2）话术更贴近用户，更像是在和用户交朋友，回复也很及时

3）体验课的二维码很醒目，用户点开就能第一时间看到，参与进来

2、运营亮点：

1）朋友圈的氛围营造很好，每天4——6条

2）课程专属设置，书院有全职老师静心钻研课程，更贴合用户。

3）直播课多，更能贴近用户，为用户答疑解惑

总结： 扫描二维码直接进群的流程真的很值得学习

三、价格定位

1、体验课:0元

分析： 0元就是为了r让更多的用户进来参与课程，把漏斗模型做大

2、正价课：8个月1986元

分析： 64节课+64次一对一作业点评。每周一道两节课过于单一，每节课45分钟过长，8个月的课程也过长 用户很难坚持下来。每周只有一次作业点评，无法针对的个人的学习。用户体验会很差，对完课率影响会很大。