卖橘子的红衣女人

        下班回家,顺路逛了逛农贸市场。路过水果摊区，各种时令水果不断映入眼帘，有硕大的脐橙，有光鲜的苹果，有翠绿的猕猴桃，晶莹剔透的桂圆等等，都特别诱人，但并未激发起我的购买欲望。我觉得这些水果虽然很好，但也并不特别，哪里都能买得到,而且我回家还有一段路，不想老远卖水果回家，太费劲。

        这样想，我就继续往前走，就要走出水果市场了。这时候听见一个女人的叫卖声，“买吧！买吧！我自己家的，你尝尝吧！”我循声望去，一个穿红衣服的中年妇女在卖那种个头如鸡蛋大小的橘子，橘子用一个大背篼装着，里面已经没有多少了，但有好几个人还围着她在买。她一边称秤，一边吆喝：“十元3斤，来买吧，我自己家的，甜得很……。”

        在我离这个红衣女人还有几米远的时候，她就热情地跟我打招呼，并递上来两个橘子，不停地对我说：“你尝尝吧！甜得很，我自己家的。”本来已经放弃买水果的我，看到好几个人围着红衣女人买橘子，心想，红衣女人的橘子是不是有些特别呢？那就尝尝吧！于是，我将她递过来的橘子拣了一个，一尝，说甜也甜，但并没有什么特别的，不过，还好吧，新鲜！我还买不买呢？有些犹豫了。我觉得她这么卖力的吆喝，这么热情，不忍心不买，加之又吃了她一个，更不好一走了之了。于是我就买了3斤，付给她十元钱。本不想费劲买水果的我，也只好费劲的提水果回家了。

        就在我付完钱，准备离开的时候，一个比较高大的妇女过来了，她也背着一背篼同品种的橘子，满满一背篼，看起来还比这红衣女人的橘子好。接着，我听见红衣女人对高个子女人说，我从你那边过来，一会儿就卖了这么多了。高个子女人看看自己还满满的一背篼橘子，红衣女人却快买完了，眼睛里闪烁对红衣女人的钦佩赞许。我从她们的谈话才知道，原来这两个卖橘子的女人是同一个地方的，她们相约一起来到这个农贸市场来卖橘子，一个在市场这边卖，一个在市场那边卖。但红衣女人显然更会做买卖，在相同的时间里，红衣女人就要快卖完了，而她的同伴才卖出很少的橘子。

        我觉得卖橘子的红衣女人之所以这么快就卖掉了一背篼橘子，在于她是一个很懂营销的人，她的营销知识来源于实践生活中。

        首先，她善于吸引顾客的注意力。她在卖橘子的过程中，吸引顾客注意力的方法，是不断的叫卖、吆喝，热情的吆喝声总能让人扭头、驻足，走近她的商品。

        第二，运用体验式营销。红衣女人一直热情地叫顾客品尝，不但让顾客感受到商品的味道，而且还被其热情打动。像我这样本来不想买的，也不好意思不买了，她达到了她的销售目的。

        第三，确定商品销售的位置。好的口岸对于营销至关重要，红衣女人把自己卖橘子的地方选在市场的出入口，这是人流最集中的地方，符合营销的技巧。

        对于很多人来说，营销都是一门很高深的学问。有关营销的书很多很多，有关营销的课也层出不穷，但我大胆的猜测，，这位来自农村的卖橘子的红衣女人一定没有读那些高深的营销理论书。我也十分肯定，这位卖橘子的红衣女人更没有去上那些昂贵的营销课，但营销来源于实践，这位女人善于观察，善意思考，在卖橘子的时候勤用嘴，不停吆喝、叫卖，她还认识到营销需要成本，让顾客免费品尝橘子，舍小利求大利。她在很短的时间就把同伴远远抛在后面，完成自己的销售目标，她不愧是真正的营销高手。