短时间内招募多个付费学员的秘密

今天写一些经过我亲身验证有效的招募学员的案例。不完美，但是具有一定的可操作性。

从19年1月3日招收5个一期内测学员之后，再次的招募就变得容易了很多。

因为在之后每一次招募学员的时候，我会附加前一批学员对我的一些好评，以及他们的付费截图。

这是所谓的“价值展示面”。

为什么需要这样的价值展示面，来吸引更多的学员加入呢？

因为没有人愿意做第一个吃螃蟹的人。所以，当有人吃过螃蟹，并告诉你“这个螃蟹一点儿也不可怕，味道还挺肥美的”，此时饥肠辘辘（正好有需求）的你，就会很快下口尝试。

这个现象，我在后来阅读《影响力》的时候发现，是有其坚实的理论基础的。

这个理论，叫做“社会认同原理”。

这个原理揭露了，我们人在做决策时，很多时候是不经过理性思考的，而更多会去观察“周围的人都怎么做”。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的。

可这样一来，一些偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

就好比情景喜剧里面的“罐头笑声”。

我们平时看喜剧时，一起观看的人只要有一个发笑了，就很容易引起周围的人笑。听演讲的时候，只要有一个人鼓掌了，很快就会响起一片掌声。

很多情景剧里的“罐头笑声”正是利用了这个“社会认同”的原理。

我们太习惯于通过他人的反应，来判断一个节目是否好笑。我们听到声音，感性的大脑就开始做出反应，觉得好好笑。

我们竟然会被刻意创造出来的虚假笑声所欺骗。

就好像，我们吃饭的时候，总是更愿意挑选那些店里面人已经很多的饭店，而不会选择冷冷清清门可罗雀的店铺。我们会告诉自己，大家都认可的，总没错嘛！

我们买东西的时候，也总喜欢凑热闹，去那些排队很长的“网红店”去购买。

还有一些募捐或是小费箱，也会事先放一些零钱在里面。当人们看到有那么多人已经捐献过以后，若是自己有合适面额零钱，也会不假思索的进行募捐。

“社会认同原理”，更深一层应用是，一件事情，做得人越多，就越显示其正确性。

这个我自身有非常深刻的体验。

每一次我报名的课程，都是有大量学员好评的。一般好评越多，学员越活越的课程，我就越愿意去购买。而且经常是不假思索地就购买了。

实际上自己有没有对这个课程的需求呢？不好说。反正看了文案和学员好评就购买的课程，数不胜数。很多课屯了到现在都没看。

这就是传说中的，做的人越多，就越正确，越吸引人。

还有一点很神奇的是，一门同样的课程，到某个临界点之前，越是涨价，越是限购，就越吸引人。这个跟书中的“稀缺”这部分有关。我们明天继续拆解。

Hello我是小玉，你身边最有温度的个人品牌咨询师。《影响力》这本书真的太好了，解释了我们身边很多神奇现象的发生，也能指导我们未来的很多工作。值得多看几遍。我会花三天时间对这本书进行拆解。也会在节后开设的“精读5本书，打造个人品牌”训练营里对它进行详细的拆解，指导我们打造个人品牌。