如何提高自己的谈判能力？

为何要学习谈判有关的知识？

因为谈判会贯串在我们个人生活、教育子女、职业生涯、社会生活等方面。要想获得好的结果，我们就需要具备一定的谈判能力。

如果一个人谈判能力很弱，那他有可能每天都活在焦虑中，干什么都不如意，只能听别人的，哪怕别人的注意是错的。这样例会失掉自尊，也会失去他人尊重。

谈判能力好，有什么作用或者好处？

谈判能力好，会推进你实现自己目标的进度，谈帮助你迅速抓住重大机会，绳子会将困难、阻力变成机会或者动力。

想提高谈判水平，从哪里下手啊？

面对需要说服别人的时候，可以打破以往的思维定式和说话习惯，可以这样：

1、明确谈判目标。也就是谈判想达到什么结果。

2、为实现目标而做出具体的行动。

3、利用自己的关系网，研究对方利益所在，让大家都获利。比如，说服大家雨天不要把带着很多雨水的雨伞带进办公室。

谈判成功的关键是什么？

充分的信息。

有哪些谈判技巧可以参考学习？

谈判对象可以分为2种，一种是合作关系，一种是竞争关系。

适合合作者的7种技巧，可以通过这些技巧的灵活使用，来改善我们谈判的效果。

1、花时间关注自己的目标和高预期，认真思考自己需要什么？为什么需要？

2、就算谈判不成功，也要给自己留一条后路。

3、如果你自己单独面对谈判对象有障碍，那么可以委托一个符合的代理人去谈判。

4、为了立场坚定，你可以设想自己是为他人在谈判，不是完全为了自己的私人利益。你的谈判结果影响一群人的未来。

5、对待对方提出的建议，你可以略微提出异议“我想我们可以这样决定，因为......”。

6、如果对对方不够了解，就不要轻信对方模棱两可的言语。一定要对方承诺，及时不承诺也要有一定的措施，如果他不实现承诺就会受到一定的损失。

适合竞争者的7种技巧，可以通过这些技巧的灵活使用，来改善我们谈判的效果。

1、考虑双方的利益，当然你的利益最大。

2、错开双方主要关注的点，要想知道对方真正关注的点，就要多提问。如果能协商，就不要讨价还价。

3、依据标准和规范为基础谈判，不要一上去就拿自己的优势去谈判。

4、善用会公关的人（善于交际）。

5、保持他人对你的信任。

6、维护对方尊严，承认对方的优势。

参考资料：

《沃顿商学院最实用的谈判课》