一、上周问题
创业三年，我从小兴安岭原始森林采集自然蜂蜜，首创自然结晶洞藏技术，做出了可以嚼着吃的蜂蜜品牌“洞藏雪蜜”，不仅获得了《舌尖上的中国》总顾问沈宏非的称赞，还被China Daily报道得到欧洲皇室关注。现在我手上已经有了这款打磨好的产品，请同学们指导，我希望对标国际一流品牌做国产传统食品，现阶段应该进行哪些方面的布局，如何更好地组建一支团队，一步步实现国产蜂蜜品牌的国际化呢？
二、润老师的分析
首先，不同公司可以通过不同路径完成国际化。你说的国际化指的到底是什么概念。
国际化这个概念：
1. 最简单的国际化指的就是产品的国际化。
什么叫产品的国际化？在每个国家都能实现本地化，这就叫做全球化。你要想的第一个问题就是：你是不是能够为每一个你去到的地方实现本地化。
2. 品牌的国际化。
什么叫品牌国际化？关注本地化的需求很重要。
海尔就专门为当地人做了一款洗玉米的洗衣机
3. 文化的国际化。
有一些产品，它是用文化支撑的。本质上你卖的不是一个产品，而是一种文化，一种信仰，这是文化的输出，而不仅是产品的输出。
在如今的移动互联网时代，有个工具可以帮助我们做产品国际化、品牌国际化和文化国际化。这个工具就是跨境电商。
三、同学好主意
1.差异化定位：“好蜜不是说出来的，是嚼出来的”。目标顾客群：将目标顾客定位为脑力劳动者，功能是促进用脑过度后的恢复。同时钾和镁也会安神镇静，促进血液循环。营销策略：产地和生产过程可参观、蜜源可认领、蜂群可“包养”。定价策略：采取单独编号、总部直销、销售轨迹可查询等措施。如果产量不高，可以考虑定价为“中国最贵”的蜂蜜，走礼品路线。
2我从三个方面提供建议——产品、用户及团队。首先，既然是首创的自然结晶洞藏技术，开始就要建立壁垒，以防对手抄袭。其次尽快找到100个对你们死心塌地的忠实用户。最后，培养国际化的团队。
3.战略：对标国际一流的食品品牌，这是公司的愿景。建议一个可量化的短期目标。 提高产品定位的清晰度。要清晰地了解所锁定的消费人群的需求。组织：公建立新的组织架构。1市场营销团队。供应链管理团队。创业资本以及商务拓展团队。人：找到自己所能吸引并认可这项事业的最好的人。最后，在适合的时间点，可以考虑转换商业模式。比如，改卖产品为卖生活方式。
4.第一，认证问题是亟需重视的，如纯天然有机、有抗菌消炎的能力。对标新西兰的麦卢卡蜂蜜。第二，传统食品与先进服用方法有冲突——要解决“懒”的需求，提取有效成分，做成类似于蜂胶胶囊、干冻活性胶囊、注射剂，从生物制品走向高端的生物制药。
5.产品product：尽量减少同质化的竞争对手。做好产品研发相关的专利技术保护。定价price：对标市面上哪些等级和定位的蜂蜜产品。渠道place：打通各个企业的渠道，先从2B做起。宣传promotion：人无我有，人有我优。
6招募团队：在5商上通过私董会等形式进行招募团队，产品推广：借用小茶罐类似的体量和产品包装，高品位和低价格。2. 讲蜂蜜品牌背后的故事激发出用户的需求。差异化品牌：提供一个差异化的心理账户的支持。提高对特定人群有的吸引力，而保证该产品的差异性。
7.把一个杯子准备好，然后蜂蜜再直接涂在杯底。让消费者根据自己喜好加水或者加其他的饮品进去就能直接喝。或者为蜂蜜找到一个合适的外壳，比如就用蜜蜂窝做成比较薄的一定硬度的外壳，每个壳里面就包一定数量的蜂蜜，这样壳和蜂蜜都能直接吃，也更容易取出。
8.通过产品的重新设计和生产，解决用户痛点，是解决了用户关心安全问题，还是口感问题，或者是食用不方便问题。整合产业链上下游，标准化蜂蜜生产。多元化产品品类，满足更多需求。
9.用户的维度：麦卢卡一年，吸引我的就是够独特，够高端，够面子。产品维度：定位在高端甜品这个领域抢占客户的味蕾，即健康又美味。营销维度：洞藏雪蜜这个名字很好，包含了许多的特性，护城河维度：围绕产品的四个主要特性继续深挖洞，广积粮。
10.产品品牌化：在布局考虑中国市场，欧洲以及发达国家.招大量的代理，做展会，把产品推向全球。这样才能实现全球化。产品独特化：写故事，品牌故事，不一样的蜂蜜。推广功效，推广大自然，推广手工，推广独特。产品细分：面向世界的中国礼品。推广建议：跟有名的蛋糕店合作。出一款“蜜制蛋糕”推向全球。
四、下周问题
广州创业做办公室无人零售货架。公司在广州、上海、北京、成都的CBD运营无人零售货架一千家左右。客户发展均通过扫楼+地推，并与一家楼宇物业服务公司合作开拓客户。市场竞争日趋激烈，半年以后，货架的开拓进入了瓶颈期，新增货架缓慢，客单价开始走低。我们服务的客户是to C的客户，开拓时谈判对象是客户公司的管理层甚至老板，所以就算是为消费者带来了便利，企业主或者管理者也不一定想引入我们的货架，也少有客户公司推荐新公司入驻。想问问办公室无人零售货架可以解决客户企业主或者管理层的哪些痛点？如何利用这些痛点开拓客户，可以吸引客户推荐转发，形成网络效应?产品与服务的差异化对比同行甚至电商渠道的area 在哪里?
新零售就是信息信，物流，资金流的千万组合。
用户：办公楼办公人群，解决早饭或加班餐的问题。特点：办公地点购物不方便。经常加班点外卖。产品：针对地区习惯，八宝粥，牛奶，面包，方便面，饮料。还可以针对人群作一定的了解，满足最终用户需求。