2018-02-24 樊登谈：内容付费&知识IP

以下是我在腾讯学院线上的学习记录。

樊登读书会创始人樊登谈：内容付费，为何会火？知识IP，如何打造？
——【名家之声】第五十八期

从2016年起，“内容付费”的风口不断被催熟。分答一夜爆红；喜马拉雅FM知识狂欢节销量突破5000万；樊登读书会已有超过150万的付费会员，正在打造国内最大的阅读付费俱乐部；知乎宣布完成D轮1亿美元融资。2017年情人节，腾讯CEO马化腾称“微信公众号正加快上线付费订阅”，再一次点燃了“内容付费”的讨论热度。本次培训将通过透视内容付费，知识变现的现象，探讨：内容付费，为何会火？知识IP，如何打造？

2013年樊登辞职，创办以自己名字命名的樊登读书会。三年时间，发展了150万会员。号召大家每年读50本书，用阅读改变中国。现在，每天都有超过5000人加入阅读的行列。

一开始分享的主题就定位是樊登读书会的生意经，其中他提到了，读书并不是读得越快越好，樊登也是逐字清楚看的。
《精英者养成笔记》——刘，一个公司最伟大的地方就是解决了一个矛盾。
如：Apple，在此之前如黑莓、诺基亚都是很多按键，从复杂的内容转化成一个简单的操作，所以有这么大的市场。
优衣库，人人都想买便宜衣服但没有，衣服太黑心，出厂、进货、到手加几倍价格。
LV，按照经济学原理，
启发的一个社会矛盾，知识大家都有欲望接收，可大家买了书都没有人看。
读书读多了之后，这世上没有什么苦恼是解决不了的，你曾经苦恼过的早就有人苦恼过了，书中都有答案。
戒烟做例子， 尼古丁控制力是21天，当你心中认为抽烟是一件好事时，你会永远没法戒掉，无法把它放下。——《这本书能让你戒烟》
创业者容易失败的一个大忌，一旦拿了太多钱就会让自己注意力放在按部就班的计划上，太容易获得资源后，无法看出这个产品好不好。一定要打磨的足够好，《让大象飞》这本书中提到了。
我们被中国教育的惯性思维带走了，人们被6+6+4的校园应试教育固定了，樊登的孩子也说，这个我们老师没讲，所以他不学了…
《指数型组织》中一些观点，有点难理解，可能需要买书来看，每一个宏大的变革目标
MTP

1. 能带来巨大的市场
2. 第三世界的国家赚不到钱来源于国家印刷很多钱。
3. 撬动杠杆资源，如发展代理商；比如问樊登的学生说有没有人能做他的代理商， 虽然收300元，但无成本，不需要管库存、物流等。
   如省代发展市代，中国有个特点，能够做到县里的生意才是大生意，进县城！就能赚钱！
   宗旨为“全中国最大的夜校”，每一个人都要持续学习，很有激情70多岁还在想创业，

一、发新很重要

三大方面：

内容

当做宝洁来做

如一盒牙膏就卖几块钱， 证明只要有一块钱可以赚，都有人做代理。
member get member 比如说：优步的模式

二、考虑到边际成本

三、所有都是信息，包含BAT各公司

亚马逊创始人最初大学毕业是高频交易员，亚马逊的核心竞争力是信息的抓取，
中国人的知识付费的消费习惯，
扎克伯格，特别有激情，创业是为了解决社会激情。

做一个主动型的人

千万不要觉得老板给多少钱，你才做多少事。
不要浪费你的生命。
而一个好的管理者，保证员工在你这手下能得到成长，能自我增值。

互动回答环节

樊登读书会的线下书店
打包购物，显得不贵
Q:《吐槽大会》
A：所有的娱乐电视节目都不会火特别久，娱乐圈需要研发新东西。
内容大于形式才是好的，长久的。

Q :怎么知道是不是一本好书？
A：就如同美食家一样，他是吃得多才能辨别好不好、书也要读得多才知道好不好。

Q：什么是心灵鸡汤？
A：没有论证的过程、做过实验吗？做过大量的，樊登不会，有充分的论证。

畅销书作家写的书中，都是简单的结论。
而真正对成功有影响力的是好书，读的好书越多、背后的好书久越多。

结语

愿景很重要。钱永远是创业的副产品，《经营者笔记》中提到一个商人必须要让顾客开心，为顾客创造价值。