第一次跟越南人谈生意，越谈越贵！

这是一次跟越南人的谈判经历。

我们准备在海边搞一个可以玩的地方，主要是接待国内过来的朋友。看过很多地方，还是觉得茶谷海滩大环境不错，地理位置和交通条件都很方便。在整个茶谷明察暗访了几圈，发现茶谷饭店是一个不错的东南亚风情花园式小酒店，大概相当于国内的二星级到三星级的档次吧，很适合稍作修整就改成度假会所。

这个亭子为纪念胡志明而建

茶古海滩位于茶古半岛上，沙滩平缓，长数公里，沙细而白，是理想的海滨浴场，也是一个东南亚旅游度假天堂。与中国广西东兴市隔海相望，距离芒街东兴口岸仅15分钟车程，毗邻还有高尔夫球场和百年古刹茶古大教堂。

在这样的海景餐厅用餐，可以任性的把桌子摆到沙滩上。

酒店总占地面积将近一万平米，包括两层楼房的客房和独栋别墅群，宽敞的海景餐厅可同时接待三五百人不成问题，有修整空间可以增设豪华KTV、咖啡厅，以及迷你购物中心等。园林式配套绿地和绿化景观海滩堪称整个茶古海滩的亮点。而且酒店很有历史感，独具文化底蕴，因为曾经，胡志明先生每次到茶古度假就下榻这家茶古最美酒店，酒店还为此建立有纪念亭，胡志明先生下榻过的客房至今保留完好，以志纪念。

镇店之宝居然是一副历史照片

重点是，我们准备把它租下来的时候，三番五次的询价，业主报价每次都是一年40万中国钱，后来几经谈判居然被我们谈成了45万每年。奇了怪了吗？越谈越贵！不明真相的还以为有业务人员从中运作了，其实不是，完全排除中国式思维的这种可能，哈哈。

我握着阿江（左三）的手希望他要价再优惠点

业主阿江是个中国通，大儿子在中国广州上大学，他有一个漂亮的妹妹在管理酒店，他本人在河内打理自己的公司。

为了熟悉情况，探明底细，我和翻译隔三差五就去他的海景餐厅找他妹妹喝茶，喝上几回茶之后，我们就能配合手势直接做一些简单的交流了。别误会哦，并不是因为他妹妹漂亮我们就主动往上加价的。阿江是个精明的生意人，相比于阿江而言，他妹妹就显然单纯多了。

两位专家远道而来，合个影作纪念

谈下来之前，我们还邀请中国北京的知名设计公司到现场进行了指导，还请业界领先的酒店与度假村咨询估价及投资服务机构给予了可行性评估。对主营项目初步测算，年度盈利能力估计可以达到上千万。比如餐饮营收、客房营收、KTV营收、迷你购物中心以及其他营收等等，无论从投资回报还是从实业经营方面来看都是一个难得的好项目。

我喜欢这个角度，站在胡志明纪念亭看海

回归正题，那么是什么原因可以让我们把报价越谈越高的呢？

先说说我们在越南购物的体会你也许就懂了。比如，我们在商店买一盒烟要100千越盾，那么我想买一条烟的时候，按中国思维习惯就应该不用花十个100千能买到，但是在越南不可以哦，买多也不能少，爱买不买随你咯，呵呵。

明白了吧，租金报价就只是租金报价，什么税金等乱七八糟的费用都需要另算，关键是租金报价还不能少，于是乎，七七八八往上一加，就只能是越谈越贵咯。下次再遇到类似的事就得多个心眼，或者说是没必要有太多心眼，只是别对自己的谈判能力过于乐观就是啦。