招聘是唯心主义（六）—你若盛开，蝴蝶自来（1）

求才之途路阻且长，保持“面朝大海 春暖花开”的心境，拥有“心中所想 皆成所愿”的方法，足够能保障求才所需，如要自我超越或在人才市场竞争中赢取更多的主动，则需具备“你若盛开，蝴蝶自来”的魅力。

盛开是鲜花对外的常规表达，也许绽放的鲜花对于现代人的生活来讲已经习以为常，可有没有仔细思考过：为什么会有鲜花？答案肯定是为了生存和繁衍。那花开这个动作的目的是什么？是为了吸引蜂蝶并借助他们的力量帮助自己完成授粉。好比我们引进人才是为了实现公司的战略一样。前提是有基础认知：人才不是招来的，一是求来的，二是吸引来的，当然吸引也是求的一部分。培养具备“你若盛开，蝴蝶自来”的魅力，需借鉴使用 “盛开的鲜花” 架构解析模型。如下：

一、花蕊：互助、利益本义是花的重要组成，分雄雌，能够产生花粉，主要功能为生成果实。花蕊能够为蜂蝶提供食材，同时借助蜂蝶完成授粉。

在商业经营体上，根据其功能和作用，我们引申为：利益和互助。

之所以说互助而不是互利，是两者有很大的区别，互助是相互依存，属生存的必备状态，互利是因利益捆绑在一起，生存对其依赖度远低于必备状态。

互助=相互辅助=找到一条核心“生命力”，交换各自所需的条件或技能，这是契机和基础。如创造不来，不能硬去改变生态，我们不能寄希望一只麻雀去传播花粉。 

花蕊的卖点是增加花粉的甜度和花的香味。利益是我们能够给人才提供哪些摸得着、看得见的现实物质，能不能满足人才的需求。也就是说利益等于现实物质=金钱（甜度）+福利（香味）

利益不要回避，反而应刻意强化和外显，有竞争的动机。采取“人无我有，人有我优”的差异化策略。此差异化是指：在金钱方面提升花粉甜度，采用领先的薪酬策略是不二法门。如经济实力或业务情况不允许，则需要提升花粉的香味，在福利上做文章，同等预算下，调配增设市场上不具备且人才较关心的福利因素，如：安家费、子女教育津贴、养老金等。

二、花瓣：吸引、品宣

花瓣是花的主要组成部分，常颜色鲜艳，或能散发出芳香气味，主要作用是保护花蕊、吸引蜂蝶和用来装饰。我们引申为吸引和品宣。

吸引是挖掘公司及产品的亮点，相对被动的求才方式，以保障“互助、利益”输出的稳定性。

吸引=人设+产品口碑+成长环境

“人设”为企业性格及气质，对于自身商业体要赋予自己一个“人设”，就是当外界一听到自家商业体名字时的直接联想。这是当下很多企业用卡通人物或动物作为企业形象的原因之一，便于联想记忆和给人更为直接传达。“产品口碑”—产品本身也是雇主品牌表达方式之一，产品的受众面和用户反馈，直接影响人才对自身商业体的主观判断。“成长环境”等于是否能够提供个人增值的环境，判断手段是：看当员工离开企业时有无增值？或对下份工作是加分还是减分？相同的企业在不同时期，对于不同员工可能会完全不同，要准确把握和挖掘出哪些方面对于人才来讲是加分或值得拥有的。

品宣是利用的市场的手段去宣传，相对主动的求才方式。

宣传=公司+团队+用户反馈+外部资源

“公司”是主要证明自身具备的实力，借助品牌对外输出，可在不违反法律法规允许条件下适当包装美化，但传播过程中要真实。“团队”是对外宣传团队的核心成员，吸引同质化或者对核心成员有敬佩、仰慕甚至崇拜的人。此点不要担心被猎头“mapping”及他人挖墙角，因为即使自己不宣传，第三方都会知道这些人的存在，这个宣传是为了让那些不了解团队核心成员的人知道。“用户反馈”除不断加强自身产品硬核外，在宣传方面要宣传用户的反馈和多在用户中去“反馈”。“外部资源”是除联合其他品牌异业合作、相互背书和提升知名度外，尽可能去找一些行业大佬或大V为公司站台，借助他们提升自身的势能。 

注：此为求才需要关注的宣传，其他品牌建设手段相信专业人士或机构。

（待续）

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相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。

                                                                                            高宏飞

                                                                                      2022年3月28日