平地而起

  今天开始去改变了整个销售策略，我们不再一个写字楼满楼拜访，而是开始针对性的去打电话联系客户。花了一上午的时间来联系话术。所有的字应该前后加起来不超过一百五十个，却被我们练习了不下五十遍。因为你永远不知道一个电话拨过去，电话那头会是什么样的人在接，很有可能就是下一个跟你签单的客户。

  “某总，您好 。我们是。。。。”同一句话，每个字的轻重，每句话的语调，都需要根据对方的情绪和反应来做出相应的调整。因为对方现在和你见不着也没法体验你的产品，除了语言的描绘和带动，其他的几乎是无能为力的。但也正是神奇的语言，可以让你在短短的一分钟之内就迅速的了解对方的经营模式和困境。或许正是因为隔了一根电话线，反而彼此之间变得更加的坦然了。

  下午的时候不停的有人打电话来招聘。深知对方招聘的不易，所以每次都会耐心的听完，然后再向对方介绍一下自己的产品。毕竟世界很大，链接是无处不在的。