个金产品体系

一、经营指标

1、储蓄时点、日均

2、个贷余额

3、理财存量

4、基础客户，ocrm二级三级四级五级

二、产品体系和亮点

针对贷款方面的有

针对存款方面的有：随心存，五惠存，随心存，五惠存B款

1、期限长--- 壹壹贷

2、随借随还--- 普惠贷

3、起存低 ---随心存

4、融易贷、市民贷、渔民贷

5、乐天盈、定享存

三、社区银行专题报告

四、储蓄存在的问题---通过对数据分析而获得的经验

1、跟同业比较，市场因素----存款稳定性不足、成本储蓄增长乏力

2、跟内部不同产品比较，某个产品拓展不好---五惠存系列增长滞缓，未充分发挥分红型产品比较优势

3、没有人揽存----零售营销人员储蓄业务指标考核缺失

4、营销困难----储蓄业务与中间业务联动营销有待加强

挖掘代发薪酬、社会保障客户价值，发展基金定投、第三方存管客户，扫码收单客户，形成流量资金沉淀。

五、理财存在的问题

1、存量行内公私、温州异地自己比较

机构理财占比偏低，机构客户拓展有待加强。温州地区与异地分行两极分化加剧，分行地区潜能未充分挖掘。

2、新增客户拓展比较

新客户增长放缓，中高端客户未合理分配

六、下半年工作目标和计划

1、主要指标

2、工作思路

行内机构竞赛活动：分行PK，网点PK，个人PK奖励

行内客户经理绩效考核：低成本储蓄

行内产品营销方案：落地营销责任人，

行内加强产品培训拓展：

行外客户拓展方案