《野蛮生长》8关系20220517

《野蛮生长》8关系20220517

在中国讲人际关系的时候，最多提到的是人情：潜在的是人情，明面上的叫面子。

面子的核心运作模式有三个角色很重要，见证人、施予者及接受者。当事人（在场者或见证人）的分量越重，这种正面评价带来的面子就越大，反之亦然。

中国人把人的关系分成了三种。一种叫家人关系，这是最核心的一层。家人关系里权利和利益保护没有条件，而且不讲回报。第二层是熟人关系。熟人关系对人情的回报有一些期待，会通融但也有条件。第三层关系也是中国文化中最少涉及的生人关系。公事公办是生人关系的特点。

关系、人情、面子有积极的一面，但如果把它变成一种权力寻租的关系， 在第一次交易往往有回报，但如果从多次博弈和长期来看，往往成本大于收入，得不偿失。

在市场经济环境下，用熟人实际上也不是都能赚钱的事，不一定用熟人就能给企业带来利益;另外，熟人通常不会给你个人带来很大的利益，相反可能会给你带来很多成本上的过多支出，收入是递减的。很多的故事证明，熟人关系是超越制度而且破坏制度的。熟人多的公司，执行力度就不好。用生人比熟人更有利于公司的发展，更利于公司制度化，也更有利于控制组织当中的成本。公司建立生人文化。

忠诚是有成本的。是所有员工对公司忠诚，还是少数人对公司老板的忠诚？只是非常重要的两种文化差异。 一个民营企业的进步应该有一个标志，即老板身边直接对他忠诚的人在减少，遵守制度的人在增加，公司的规范和透明度在增加。让所有员工去忠诚于体制，忠诚于公司的制度。好的公司没有秘密，唯一保险的办法就是按规则办事，按法律规章办，无欲则刚。

人际关系的规模与关系强度、资源控制能力成反比。在人际关系网的规模上，一定要仔细研究10、30和60这三个数字，维护好这三层关系，把握住一生中每天的精力分配，让你的工作更有意义。