20180531今日3条

大开发商时代，市场主流的营销模式，就是渠道。

找哪个渠道，给多少钱，什么时候给，给的比竞争对手多还是少，哪个渠道更有用......变成了营销的主流内容，确实有效，也确实被绑架。

“渠道依赖”的商业模式，相关方有开发商、客户、渠道方、其他营销资源的提供者。就渠道这种模式而言，开发商成本增加，客户成本增加，其他的营销资源提供者相对来讲显得作用减弱，预算减少。

渠道现在能占到整个项目营销费用的一半还多，渠道收益和其提供的劳动成不成正比？它是不是一个多方受益的模式？值得探讨。

营销，是一个系统、一门科学，跟交响乐一样，这个系统可以理解成：客户在哪里？怎样找到他？如何把他请到现场来？他为什么要来？他来了之后用什么方式能把他留住？沟通什么内容？用什么道具、情景影响他？怎样开始谈这套房子、谈价格、具体的促销？如果成交了，他怎么样满意度更高、继续传播？如果不成交，他口碑好，可不可以帮我们说好话？围绕这个逻辑，每一个阶段都有相应的营销技术、手段、资源与之相匹配，然后变成了一套系统。

房地产是一个节点性要求很强的行业，拿地、取证，以及营销也是以一系列结点串起来的。再一个是心态管理：市场好、市场难，操作项目的状态不同。

营销可以理解为基础系统思维、节点思维和心态的管理，这是它的底子。

至于说我们是用渠道，还是用直销，还是自己建，还是用代理，我们是做推广，还是用其他手段，这都是不同的历史时段下的一种营销手段的组合与选择。

营销的底子不能丢，我们关于一个项目的系统营销思维，扎实的营销基本功，这些操作不能丢。不能过渡依赖一个或者两个手段，去决定一个项目的营销质量，甚至生死。

基本功扎实了，再说用哪个手段、不用哪个手段。

摘自地产操盘手