《人生算法》九段---第五段位：增长

亲爱的朋友，你好！今天是我日更文章的第60天，我是名程，一个在创业路上屡战屡败屡败屡战不服输的人，信奉终身成长，人生一切难题知识给你答案，持续学习输入，不断输出分享，希望不管是分享一点事业，情感或者学习方法认知，希望有一点点收获！

增长黑客的三大步骤：

有创业天赋的人不畏惧混乱，能够快速拿出可以卖的产品，在公司确保燃料时，能够用自己的激情点燃一切，从不在意别人的评价，永远积极的与这个世界对话，像一个在万圣节热情要堂吃的孩子，最后糖总会属于他。

在如今这个碎片化的时代，一个人就是一个初创企业，你需要实现自己自身的规模化，才能实现更多的自我价值，这与你的是否经商无关，一个人必须自身的某些增长消除无法躲避的挑战。

有段心法学习即将过半，回顾初段之四的内容，你会发现这是一个发现自我的过程，你需要在不确定的世界里呈现自我成长，自我切割指导到自己的核心算法，建立自我的某种确定性，并通过增长的方式将取得的成果像滚雪球般越来越大。

增长通常需要三个阶段：

第一，增长假设。

第二，增长验证。

第三，大规模增长。

打个比方，

首先你要有一些种子才会有增长的可能，因为没有确认种子一定能发芽，所以我把这个增长假设

这是第1个之后你开始育苗实验，看看哪一种真的可以发芽。你验证前面的假设这是增长验证阶段，只有往上两个阶段的才能可以进行大规模的种植，也就是“大规模增长”。

在现实中不管是公司还是个体，都容易陷入增长思维的两个误区：

一是有内核，没增长。产品好，服务好，但无法做大，结果要么维持手工作坊状态，要么就会慢慢消失。

二是没内核，乱增长。总之不对，还跳过疫苗实验的步骤，开始大规模种植。盲目扩张起得越快，死的越快！

增长思维的本事有较清晰的主权，需要你在输得起的时候，快速试错，积极探索的可持续化的增长公式，这个持续改进的过程和商业领域有一个类似的概念。即增长黑客，公司所有的每件事情都是力求给产品带来持续增长的可能性。

增长黑客三个实战步骤。

第1步，假设：建立最小化闭环。

假设你需要完成这样一份工作。有一大批的信件必须先在信封上写上地址，贴好邮票，再把信件装入信封封上封口，你会怎么做？

第1种办法是拆分动作，在所有的信封上写地址贴邮票全部装好封口。

第2种办法是每次把一封信所有工作做完然后再完成下一个。

你可能觉得第1种更快，但实际上第2种方式能更快完成工作，因为万一信件塞不进信封，要是采用大批量的方式，我们一直到要到接近临终流程终点才会发现问题，如果一次只装一封信，我们马上就能发现问题，一次只装一封信的做法在经济生产中被称为“单件流”，也就是我们说的最小化闭环，它的价值在于能快速试错。就是这个模式。从笨办法开始别怕犯错反正都是小常识大家并不高，你可以勇敢尝试，无论是公司还是个人不行的，你就没有办法获得反馈，当知道每一次失败都是为最终的成功采集数据时，你就不会那么害怕失败了。

第2步，验证：找到北极星指标。

你要先建立一个反馈回路，获取验证结果，特斯拉的CEO艾伦马斯克曾经说过，我认为一个人有一个反馈回路非常重要，这样他就可以不断思考这些作者的时候，怎样才能做得更好，不断思考如何才能做得更好，不断对自己提个问题，这个动作看起来多了一个步骤，让他能让你少走很多弯路，如果没有这个步骤，你就可能在原地打断验证，其实就是缺点缺两件事情，

第1个获取一个正向反馈

第2个找到单一指的关键因素，至于什么是单一指标关键因素我们来看一下案例：

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第3步，执行：设计增长战略

分段增长战略有两个优势。

首先在验证技术风险之前先要验证客户风险，产品再好，如果将其推荐给不合适的人，可能也无法获得正向反馈，验证一个商业模式，事实上并不需要大量用户，其次控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米接力赛，团队就更能聚焦，对于团队来说，把不切实际的任务分割成合理的小任务，只要每天完成小任务，就会越来越近大目标。

正如《精益创业》的作者埃里克·莱斯所说

"魔力与天才并非成功创业所必须的应用，可学习可复制的科学创业程序才是最重要的。"

经过假设，验证，执行这三个步骤，你才可能迎来真正的爆发式增长，实现企业的全面扩张和个人的快速迭代。

敢于在你泥地里打滚，才能有可能得到有价值的牌，有钱人不愿意打滚，观望者没有去到过，你应该为自己满身泥泞自豪。