如果有套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，对产品产生巨大的兴趣，你想要吗？
如果有套方法，可以让客户在没有获得产品之前，就撩拔得他饥渴难耐，你想要吗？
如要有套方法，能够将客户对产品欲望提升10倍以，这套方法非常容易掌握，你想要吗？
如果有套方法，听完你对产品的描述能就欲罢不能，不买产品夜里觉都睡不成，你想要吗？
很显然，每个营销人都需要掌握这样的方法，这个方法就是营销中的勾魂武器：欲望子弹
一、子弹思维
不管是写文案还是搞演讲，销售产品有二个关键点：
第一个关键点是如何唤醒客户潜在需求，让他从对产品没有需求，变成有需求，
第二个关键点，就是当客户开始了解你产品，听完你对产品的介绍，如何煽动他的购买欲望，让客户立即产生购买冲动。这种煽动客户产生购买冲动的方法，就叫做子弹思维。
当客户产生需求之后，并不代表他马上渴望解决，所以你需要放大他原来的欲望，让他的欲望由一点点小火苗，变成熊熊燃烧的大火，情不自禁地掏钱买单；
【举例1】零风险承诺技术
普通写法：
学会使用零风险策略，可以帮你将销售额快速提升30%，马上见效！
子弹头写法：
一种绝妙的营销策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个策略；
【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
普通写法：
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。
子弹头写法：
一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：
你要根据客户心理需求，从不同角度去描述产品将来给客户的美好结果。比如从外观上，从功能上，从味道上，从感觉上，从服务上，从效率上等等。
比如一群客户购买同一个小区的房子，他们的需求一样吗，是不是各有不同？有人在乎景观，有人在乎生活配套，有人在乎学校，有人在意风水，有人在意升值空间……
当多位客户对同一产品具有各不相同的需求时怎么办呢？那么我们是不是可以提前将不同客户的这些需求列举出来，然后设计好这些销售话术，这样跟客户沟通时，总会有子弹可以击中一些客户的欲望。
同样东西描述的方式不一样，对你欲望就不一样了。
那怎么样才能让客户对你的产品欲火中烧呢？就是你要围绕产品的一系列价值点，从不同角度去描述美好结果，但是不告诉客户过程是如何产生的，所以客户就会充满好奇心；
所谓子弹子思维，就是挖掘产品给客户带来价值的能力 。比如卖同样一件产品，竞争对手只找到3个价值点，而你找到10个价值点，对方只有三发子弹，而你有10发子弹，是不是威力比对方大出三倍多？那如何挖掘呢，就是围绕产品的价值，从不同价值层面来挖掘产品带给客户的价值与好处。
训练子弹思维的核心，就是发现产品细节价值的能力。子弹头就是相当于要瞄准客户大需求前提下的多种细分需求，从而打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点，太大别人没感觉，你只能描述其中一个利益点就行了。
比如：
（1）基本功能，这个也产品必备的功能，说明书上基本就有，主要产品详细介绍，效果，安全，性能，参数等等
（2）心理功能，产品生产者，品牌，厂家，材料，外形包装，是否时尚等等，说白了客户心理上的感觉；
（3）附加功能，产品的售后，服务，培训……
（4）精神功能，比如产品的文化属性，身份感，社会认同感，优越感，爱情，亲情，友情等等。
撰写子弹头是塑造产品价值的核武器，这是每个营销人必须具备的能力，否则，如果你只是每天分享很多干货，不会塑造产品价值，不善于撩拔客户欲望，他很难产生购买冲动。
产品要达成销售，最重要的能力是激发客户好奇心与欲望，而子弹头就是一套极其有效的武器。
只给结果，不给答案，制造出看到得不到！
只给结果，不给答案，制造出看到得不到！
只给结果，不给答案，制造出看到得不到！
也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语，你给客户震撼的结果，但是不给他答案。他想得到结果，必须购买你的产品才能解决。
子弹头的写作方式，等于好奇心+悬念+好处+强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样，写子弹头等于构造谜语的过程，让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。子弹头就是运用语言的魔术，让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果，激发他得到迷底的渴望！只要你将这个思维规律理解透了，你可以变化出很多种子弹头的形式来。只有得不到手的东西，人才会极度渴望拥有。那么子弹头，就是吊客户欲望的手法。
二、写作秘诀
1、欲望型
就是先从客户想达结果出发，然后告诉客户需要使用我们的产品或服务，就能达成这样的美好结果；
2、功能型
就是把产品功能，直接转化成给客户带来结果与好处。把产品抽象的功能，转化成客户形象化的好处；
三、写作公式
我的老师花了6个月的时间翻阅中外文案大师几十篇关于子弹头的文章，并结合七年撰写销售文案的经验，最后将子弹头简化成以六种通俗易懂的公式。
【举例】
公式1：解决方案+美好结果
培训
一种“诡异”的交流方法【解决方案】，可以快速跟陌生人建立牢牢的信任感，这套方式可以轻松地操控客户情感，操控女人的情感，不论的语言水平有多么烂。【美好结果】
减肥
一排一补的食品搭配方法【解决方案】，让你在不需要节食不需要运动的情况下，就能每个月轻松瘦身10~15斤，同时改善身体的亚健康。【美好结果】
公式2：前提条件+美好结果
护肤
如果你了解到皮肤到皮肤构造原理，掌握了皮肤新陈代谢的规律【前提条件】，那么即使你不使用护肤品，只需要几样常见水果，也可以将皮肤护理得如同婴儿般的白嫩；【美好结果】
减肥
只要你能了解到人体脂肪是如何产生的原因，并且掌握了人体消耗脂肪的规律【前提条件】，那么即使你不运动，不吃减肥产品，也能在三个月内快速瘦回正常体重，而且减肥之后不会反弹；【美好结果】
培训
只要你掌握了撰写控心文案的内在规律【前提条件】，我保证你发出的广告会超越市场上80%的同行，每一篇广告发出去，都能得到客户热烈的反馈，甚至很多客户主动给你打款；【承诺结果】
公式3：达成结果+前提条件
电脑
如果你想挑选到一款超高性价比的台式电脑【达成结果】，只需要掌握一些电脑的配置知识，并懂得测试方法，你会发现，买一台高性能电脑，会比天猫商城标价省钱四分之一甚至更多【前提条件】
手机
如果你想轻松拍出令闺蜜妒忌的美照【达成结果】，只需拥有华为MATE30 Pro即可，掌握3个独门取景技巧，学完后你的拍照技术居然不输专业摄影师！【前提条件】
公式4：成功案例+前提条件
牛油果
李叔只用了三个月时间，体重便减轻了15斤，仿佛年轻了10岁【成功案例】，他是如何做到的？只要你每天吃一个牛油果，你也能做到。【前提条件】
人参枸杞醋
李哥只用三个月时间，就让尿酸彻底降到正常，人也看起来年轻精神了【成功案例】，他是如何做到的？只要你坚持服用人参枸杞醋，你也能做到。【前提条件】
公式5：产品功能+美好结果
调味料
它蕴含维生素C，以及小分子活性水成分【产品功能】，在烧鱼的时候只需要挤上几滴，就可以让你的鱼不仅仅色香味俱全，并且烧出来的鱼怎么夹都不会碎掉！【美好结果】
减肥贴
它蕴含人参，鹿茸等十八种名贵中药材，透过人体皮肤穴位【产品功能】，深入渗透到皮下脂肪层，快速消融多余脂肪，让你在不知道不觉中轻松瘦下来……【美好结果】
公式6：体验场景+美好结果
蛋糕
这种水果蛋糕既可以让你体验到水果的芳香，又能体验到奶油的滋润，轻轻咬上一口，你会甜到心里去【体验场景】，而且大饱口福的时候，却不用担心摄入过度的热量；【美好结果】
面膜
将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露珠，无声地滋养你的肌肤【体验场景】，给你一帯整天的水润滋养；【美好结果】
四、使用秘诀
1、打造价值
无论是卖实体产品，还是卖虚拟产品，两种子弹头都应该相互交叉使用，如果你总是刺激欲望，客户没玩没了的钓，他自己会感觉很不爽，如果你总是介绍功能，子弹头也难免平淡无奇，总体来说，两种子弹头混用是最好的。
所以，撰写子弹头其实很简单，你需要去思考；你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，并且将结果设置成悬念，让客户产生强烈好奇心。
那么，我们要围绕产品的主打功能，然后把它拆分成一个个的小价值点。撰写子弹头最核心的秘决，就是一个子弹头只打一个价值点。
你不能指望丢出一个炸弹，直接表达产品主打功能，然后就能引爆客户的欲望。客户需要某一款产品，往往不是满足一种需要，而是无数欲望；
【举例】
一个人买车，主要功能是解决出行需求。然而，人对车的需求不仅仅是方便出行，还有很多欲望。比如：身份地位的象征，车子颜值的需求，车内环境的需求，安全的需求，听音乐的需求……如果一直找下去，可以找出几十种不同的欲望
那么刺激欲望就是要围绕着客户核心需求这根主线，子弹思维就是一串子弹，专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后，他的整个欲望就会被引爆，迫不急待采取行动。如果接连几个子弹头都击中了客户的需求，这个叠加起来的威力就非常巨大，很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经做出购买决定了，为什么？因为他的欲望被撩拔起来，不买不行。
当然你也需要把握住一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头，把这个东西的价值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在“伤害”自己了。
2、写作误区
【举例】
你今天购买青瓜面膜一盒，再送你一支价值88元洗面奶；
如果你使用面膜一星期后，皮肤没有得到任何改善，全额退款；
这不是子弹头，这是成交主张。很多初学者常常把子弹头理解成成交主张，常常将优惠信息，零风险承诺等当成子弹头。
特别提醒：子弹头不是让你围绕产品写多种卖点，而是围绕一个独特卖点，把它拆分成无数个细分价值点。所以，子弹头的作用就强化产品的核心卖点，不断撩拔客户欲望，直到他非常饥渴，迫不急待地采取行动。
当然，仅仅学会子弹头撰写技术，只能让你比普通的营销人写出的文案更有杀伤力，如果你想将它的威力发挥得更大，这需要学会巧妙地将子弹头排兵布阵，按照一定的顺序排列， 它才能发挥出最大威力。下期教你如何将文案进行排兵布阵。
关注我，学文案，让销售更简单。