吉祥君jay
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学会利用赠品带动销售

在不少销售情境中，商家通常会利用赠品作为营销手段来吸引客户。但赠也是很有讲究的，赠品的好坏，会牵连主卖产品的销量。

比如去买米，有一家店的活动是买一袋10块钱的米，会赠送一袋两块钱的米。但两块钱的米并没有10块钱的米好吃，也没有那么好的口感。客户会觉得有价值吗？还会这买米嘛？即使说再多也没意义。

同样的，另一家的活动是买一袋10块钱的米，会多赠送很小一袋15元的米。这家店的活动明显会有更多人参与。虽然成本更高，但这是在培养消费者的升级和贴性。逐渐的，消费者会通15块钱的米更好吃这件事，慢慢的就会而购买15块钱给米。这样一来，你会有更大的利益空间。

即使会有客户不直接购买15块钱米，也会建立起客户的强粘性，毕竟这家的活动赠品更有价值，不来你这买去哪买呢。



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