【读书笔记】怎样用系统能力给人提供确定性

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1. 挑选一个你最熟悉的产品，说说它应该给用户提供怎样的确定性满足？这个产品做到了吗？如果没有，你觉得问题在哪？

得到，他应该给用户提供有价值有成长的内容，最明显的价值就是“认知升级”从这个角度去定义得到，它已经做到了，而且满足得很好。能够让我们这些知识焦虑的人得到极大满足感，有了依赖，所以才会离不开。得到的定位，建立一所终身学习的学校。

为什么得到会满足这些人呢？

得到刚开始做服务的时候，其实他们最主要的内容是付费音频和精品的简版好书。

得到刚开始是怎样推广找到第一只羊的呢？我对这一只羊有很深刻的感受。第一只羊应该是罗辑思维公众号的用户，每天听罗胖的60秒语音，用60秒讲一个知识点。微信公众号每天推送信息一条语音、一条广告。这个是得到早期的一种推广方法。

我在讲一种方法，找公众号的意见领秀合作推广。我记得第一次下载得到是看完了李教授（百度副总裁）的公众号推荐才下载。当时就不知道得到是一个什么样的产品。推荐的理由是，李教授的电子新书独家在得到首发。由于被李教授的x,y文案理论深深折服，所以他的电子文案训练手册怎能错过？所以就毫不犹豫的下载了得到，并且首次付费购买。价格也不贵才十多块钱，感觉超值。教授的内容没有让我失望。

这是我对得到的初步认识，不是因为罗辑思维下载得到，而是得到能够提供给我确定性有价值的内容，让我产生了依赖，才一如既往的信赖。

通过合作精准定位大咖意见领秀，筛选精准用户，获得第一只羊。

第一只羊来了之后发现这块地很肥美，下次还来，来了之后就再也不走了；不但没走第一只羊还带来了二只羊，两只羊带来了四只羊……

羊多起来了之后，出现了领头羊。领头羊是那哪些人？说书人，专栏作者。而且不断增加，从这个目前的数据量可以看出得到的网络效应在不断扩大。

现象级的独角兽“得到”在消费升级知识付费这一泼浪潮中占据了先机。