习惯：让用户离不开你（二）

《增长思维》读书笔记：设计你的习惯‘’说明书”

如果你的产品想给用户创造一种新习惯，就需要精心设计一个完整的习惯回路，以便系统一顺利执行。

用牙膏刷牙，这个生活习惯是怎么养成的呢？在20世纪初，美国政府和牙膏企业大力宣传，却始终效果甚微，只有7%的人家里有牙膏。后来一个牙膏品牌白速得的广告，着重强调了刷牙可以去除牙垢膜，让你用一口漂亮的白牙。爱美人士开始没有注意到牙垢膜的存在，随着白速得铺天盖地的宣传，爱美人士开始注意到它，一吃完饭就恨不得拿起牙刷消灭它，于是刷牙的暗示就这么形成了。

白速得一步步形成了一个精心设计的习惯，回路让暗示怎么设计？核心是要给用户一个信号，例如加多宝，暗示用户吃火锅会上火，这时候要搭配加多宝刷牙成为一项改变全球人生活方式的习惯。

所以想让你的产品变成用户的新习惯，光靠干巴巴的市场教化是没有用的，需要精心设计一条习惯回路，且一默化的影响你的用户或潜在用户。

如果我们想改变用户的习惯，最重要的是分析出暗示和真正有效的奖赏是什么？这样才会促使人们做出改变，也就是说，惯常行为是‘’表‘’暗示和奖赏是‘’本‘’。

暗示怎么设计？核心是要给用户一个信号，例如加多宝暗示用户‘’吃火锅上火，这时候要搭配加多宝‘’。360杀毒软件暗示用户‘’电脑有很多垃圾要清理了‘’！

给用户设计的奖赏，金钱、物质、规则、生、心理上的奖励都可以，  要有足够的价值和增加一些可变性。  例如有些人对抖音上瘾，其实是因为每次都能看到不一样的好玩的视频，如果只看同一个视频，即使再好玩，你也会烦。

习惯养成类产品，可能最初都是非必需品，是个锦上添花的东西，可一旦发展为习惯，它们就会变成必需品，不用，就会影响人们的幸福感。

用户对习惯养成类产品形成的依赖，其本身就是公司的竞争优势，公司的护城河。 包括雷军在内的很多企业家都会强调你的产品和服务，如果只比市面上已有的产品和服务好，50%，这都是没用的。 因为用户对原有产品可能已经形成使用习惯，你必须做到极致，才有可能颠覆现有产品或服务，这和前面分享的替换成本是一个意思。