第五部分：智识上的两难（2）
四、学习万维钢《你有你的计划，世界另有计划》之“坏人分类学”。
1.黑暗三性格。
一些人先有一些性格缺陷，遇到极端的情况，就变成了坏人。也就是说，极端情况是偶然的，性格缺陷却是普遍的。
哪些性格缺陷，可能让人变成坏人呢？
二十世纪九十年代，有人提出一个叫做“黑暗三性格”的理论。这个理论是说，有三种性格的人，更有可能对人充满恶意，更有可能成为坏人。
第一种性格的人是：自恋者。
自恋者认为，自己比别人更重要，处处表现自己，总是希望获得别人的关注。比如，这种人，一聊天三言两语就说到自己。
自恋被视为一种黑暗的性格，过分自恋的人，确实令人反感。
第二种性格的人是：精神变态者。
心理学家认为，精神变态者具有三个特征：自私、冷血、爱冒险。
第三种性格的人是：马基雅维利的谋权者。
马基雅维利主张，不择手段地进行权力斗争。在马基雅维利者的心里，我对谁都可以背叛，我跟谁都可以结盟，只要符合我的利益就行。
生活中的马基雅维利的信奉者，往往精于算计，喜欢搞些计谋设计别人，而且，他们的世界观很冷酷。
但是，这样的人都是理性的，他们做事有原则，并不以残害别人为乐。
对于这三种性格，心理学家认为，自恋和精神变态者，这两种性格都有一定的遗传因素，而马基雅维利式的性格，遗传因素比较小，更多的是后天学的。
2.另外二种性格。
一种人是，asshole。
所谓asshole，就是那种有强烈特权的人。
这种人，是什么便宜都应该他先占，什么好事都得先轮到他，别人让着他都是应该的，他的一切利益都是应得的，他就应该比别人拿到更好的东西。
aashole虽然令人讨厌，但他们毕竟只是在涉及利益争夺时，才表现出asshole的一面。
另一种人是，jerk。
所谓jerk，就是在他的眼里，别人的“人性”都降低的人。
jerk，把别人都当做工具，完全不从别人的角度考虑问题，他眼中的别人，几乎都是没有感情、没有道德意识的存在。
jerk，他的本质是因为无知。他认识不到别人的价值，也认识不到别人也有信念和情感。
3.对坏人进行分类的作用。
以上的五种性格缺陷，也许我们每个人都有一点，只是程度不同而已。
也许你我都有性格缺陷，为了不变成坏人，我们应该识别和警惕这些性格缺陷。
对坏人分类，就是坏人分类学，这至少有三种作用：
第一作用是，当你遇到各种坏人的时候，能够迅速把他们识别出来。
很多情况是这样的，就是一种现象如果没有名字，你就不敏感；而一旦你知道了这个名字，就会对这种现象非常敏感。
如果你知道了asshole和jerk，将来在人群中，就能迅速识别出，谁是asshole，谁是jerk。
第二个作用是，能够提醒我们克服自己的性格缺陷。
我们每个人都有变成坏人的风险，因此，一定要善于观察自己，看看自己是不是个jerk，认识到自己的性格缺陷，防止自己变成坏人。
如果你不善于观察自己，那你就观察别人，如果你发现自己周围的人都是傻子，都是下等人，那你就要注意了。别人眼中的世界可不是这样的，真实的世界也不是这样的，如果你眼中的世界是这样的，那只能说明，你就是一个jerk。
第三个作用，如果我们能识别坏人，我们就可以尝试理解坏人。
五、学习万维钢《你有你的计划，世界另有计划》之“做坏人的好处”。
1.人到底应该做好人，还是做坏人？
人到底应该做好人，还是做坏人？这个问题的答案，取决于你问的是谁。
如果你问的是宾夕法尼亚大学的亚当•格兰特教授，他会告诉你，应该做好人。他把人分成了三种：给予者，爱帮助别人；获取者，只顾自己；互利者，强调公平交往。
如果你问任何一个经济学家，或者博弈论爱好者，他会告诉你一个非常经典的博弈论原理：在竞争中，最后胜出者，其实是互利者。因为，互利者的博弈原则，就是“一报还一报”。
如果你问斯坦福大学的杰弗瑞•菲佛教授，他会告诉你，坏人更容易取得权力。
做坏人，尽管能让你赢得好多次战役，但是，最终你会输掉整个战争。
2.三种适合扮演坏人的情况。
在以下三种情况下，你可以像jerk一样做事：
第一种情况是，你和别人打的交道是一次性的。没有长期交往，别人的确没法把你怎么样。
第二种情况是，一个团队刚刚形成，还没有分出上下级关系的时候。这个时候，如果你能突出表现一下自己，你就可以在权力序列里占据一个好的位置。
第三种情况是，你所在的团队，到了生死存亡的关头，任何犹豫都会错失良机，那你就宁可做个坏人，也要果断决策。
3.好东西是别人给呢，还是自己争取呢？
对于权力和地位，说到底，应该是自己争取呢，还是等着别人给呢？
很多饱读圣贤书的人，都默认，好东西是别人给的。一个人表现好，别人自然会认同你，拥戴你。
但是，各种实验最后都说明一个道理：像获取权力这样的事情，是零和博弈，应该自己主动争取。
当然了，争取权力，不一定非得做坏人。但是，也绝不能低估了坏人，不能不防着坏人。
六、学习万维钢《你有你的计划，世界另有计划》之“人心比事实重要”。
1.认知上的问题。
任何高级技能，都得有一个理论基础。要掌握这个技能，你得首先要更新自己的知识，有时候，甚至得对世界有一个新的认识。
要学习说服力技能，就要对人性有一个新的认识。
说服力的理论基础，就是人大部分情况下，都是理性的。
对于非理性，最新的心理学家认识是，人做决定的时候，并不是感性对理性，而是感性对感性，也就是说，我们什么时候都是感情用事的。有感情，不代表不正确，也不代表不理性。
所谓的非理性，是感情的判断出现了错误。
斯科特•亚当斯说，非理性有两个最大的来源：一个是“认知失调”，另一个是“确认偏误”。
正是因为这两个机制，每个人其实都生活在自己的幻觉之中。这就是为什么我们说“事实根本不重要”。
2.认知失调。
所谓认知失调，就是当你发现你的行为和你心目中的自我形象不相符时，你会产生一个幻觉来解释自己的行为。
认知失调有三个要素：自我形象、行为和幻觉。
认知失调的触发，是行为和自我形象不符；认知失调的结果，是产生一个幻觉。
认知失调非常常见，我们整天都在产生幻觉。比如，有些老人高价购买保健品、吸烟的年轻人等。
有些概念你只能认识一次，一旦认识了这个概念，你就不是你了：你观察世界的眼光会有一些改变。认知失调就是这样的概念。
了解了这个概念之后，你会发现生活中，认知失调的情况，简直是比比皆是。
亚当斯总结了网上言论中，认知失调的两个特征：
一个是，对别人本意的一个荒缪推论。
另一个是，远超当前情境的人身攻击。
非理性的特征就是：当一个人处于非理性状态的时候，他自己不知道自己是非理性的，但是，旁观者很容易看出来。
3.确认偏误。
所谓确认偏误，是说我们平时观察世界，并不像科学家一样，先有观点，再用新的事实去支持自己的观点。
亚当斯说，人们出现确认偏误的问题，这不是“经常”的，而是一直的。我们一直都戴着有色眼镜在看世界，每个人看到的世界，都是扭曲的。
用亚当斯的话来说，就是同样一件事儿，不同的人看到的是不同的“电影”。在这个世界里，几乎没有什么公认的“常识”，人和人在大是大非的问题上，常常持完全相反的观点，真要深谈的话，一说就翻脸。
4.人心比事实重要。
认知失调，加上确认偏误，结果就是，每个人眼中的世界，都是扭曲的。
说服力大师看到这个，想到的是，我应该采取什么行动，而他行动的指导思想，就是人心比事实重要。
面对认知失调，你应该怎么办呢？
你要做的不是什么摆事实讲道理，而是影响人心。
人心比事实重要，而说服力，是摆弄人心的学问。
我做了什么并不重要，重要的是，别人对我的看法是什么。
说服，就是我做这件事并不是为了改变世界，而是为了改变世人的看法。
（未完）