新人不想继续了解怎么办?如何引导?

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(三)要做到让新人明白,你为什邀约他,约他(她)的原因,一定要让新人感动的同时还要真实!总之,要让他感觉到他在你心中的地位之高!

(四)推荐人一定要做到以情留人,真诚对待朋友让新人明白为什么不给他直说以及直说的危害,并表明不愿意编造谎言。但是,怕你失去这次机会,不得违心说谎言!

(五)接下来赞美他,高抬他人品好,能力好,能力强,观念超前,有想法也不服输,虽然怎么怎么的奋斗,付出,,但都没有赚到太多的钱?(没能实现自己的梦想,为什么呢?是不是没有赚钱的好机会?)

(六)然后问他:你说什么钱好赚?是不是国家政策的钱好赚!接下来该下危机,人生能有几次机会啊!真正抓住一次就可以了,最后强调不要考虑做,只希望你静下心来了解清楚,不能让你了解清楚是我的事,了解清楚后做不做是你的事。即使不做也没有关系,做不做咱们还是朋友!我的心愿做到就没有遗憾了。不给他任何压力去了解,心门慢慢打开了。

(七)下危机时也不能太过(可以说说自己的危机,比如生意难做,包括也不甘心,不满足等)。用提问式问问他这块怎么样?好不好做?让他自己说难。

(八)要想尽千方百计给足面子,达到让他继续往下了解的目的!

(九)另外,为什么前几天不能与本地人见面:

①防止盲目跟风,让新人客观全面了解清楚。

②如果新人心态不好,在没有看懂的情况下,把别人市场破坏了。

(十)最后让新人走整个工作流程,让他看懂认可直到申购。

①推荐人自己相信行业,底气要足,不会跟着新人的情绪变化,留下人推荐人占80%。

②做到和带工作的配合,并会推崇尊重。

③细节决定成败,咨询线一定要保持畅通,做的以情感人,以情留人,引导是关键。

④一定要谨记“推荐人二十四字方针”,宁当哑巴,不当喇叭,还必须做好引导,宽松,娱乐,温暖气氛(吃住安排好)。

⑤牢记时间是留人的法宝。一定走完七天,最好接着走好三五计划。

⑥更重要的是做好引起新人“好奇,悬念”好奇感,可以吸引他继续往下了解。

⑦再就是开好会前会,会中会,会后会。

⑧见总,并申购后接着走“三五”,加深行业认识,更加坚定他对行业的信心。

⑨不管新人做不做,都要打好预防针,让他懂得为什么要宏观调控,即负面报道,并要做好其跟进工作!与家人共勉!!

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