毛正奇
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【正奇说:】第385期：激发客户使用产品的四种场景

任何一个客户在购买产品的那一个时刻，其内心里感觉自己在当下以及未来某个时刻，会需要用到这个产品，从而才会促使其产生购买的想法与行为；反之客户是不会购买产品的，即使你提供再好的服务也无法促成客户购买产品。

那么，想要一个人产生缺少某件产品的感觉，就需要启发其思考在某个场景下会使用到这件产品的画面感觉，也就是人们常说的使用产品场景的意思！

那么，怎么样启发客户联想到在未来某个场景下会需要用到你的产品？

绝大部分客户能够产生购买产品的行为，基本上可以说，要么是其在物质方面缺少功能性产品，要么是其想升级现有的产品技术与品质，要么是其想转变当前的运营模式，甚至还有可能是其想转型业务，做其他项目了；所以说你想要激发客户对你的产品产生缺少的感觉，必须要从以上这四个场景方面，激发客户产生缺少你的产品的感觉，由此你就能获得事半功倍的效果，归纳起来分为以下四点。

1、描述使用产品功能的场景

2、描述升级产品品质的场景

3、描述转变运营模式的场景

4、描述转型经营业务的场景

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