2022-12-19|老子|第四十五章|不要挑水，要下功夫挖水道、排水管

大盈若冲，其用不穷。

----老子《道德经》第四十五章

最大的满是可以不断地往里面增加，它就可以用起来无穷无尽。譬如大海内可以让所有江河不断地注入水，奔腾不息的长江、黄河永远可以往大海里流，大海都不会溢出来。

这就好像一家企业，胸怀要足够大，不停地有人才往企业里来，我以前也误以为只要招聘到一些好的人就可以不用招聘了，这是错误的思想，在企业里怎么能够有这样满的心态呢？平台要发展，人才就要不断地增加，而且是要一直不断地寻找，永远不会觉得多，如果觉得多了，那就是自己的平台不够大，要反思自己如何把平台做大，像大海一样，可以让其流淌而入永远不会溢出来。

作为一名房地产经纪人，我们不能以为有几个客户就够了，客户是要不断地新增，每天都有新的客户才会让我们的业务发展得足够大，业绩才会好。就像往杯子里倒水，倒满了就好了吗？一杯水喝两口不就没了，要不断地可以往杯子里倒水，这样才是满，而不是倒满了水就好了，那么问题来了，我们在工作中如何寻找“水源”？

其实我们小时候都听过挑水和排水管的这个故事，用水桶挑水即使装满了两桶水挑回家，这算满了吗？当然不是，效率一点都不高。而最大的满是排好水管，可以有源源不断地水流入，我可以随时取之，想装多满就装多满。

我倒是觉得我们老客户维护就是其中一根水管，一家企业如果老客户都维护不好，那怎么可能有新客户进来以后能维护好？就好比不断地在寻找水源，再多也是在干挑水的事情。所以我们要把之前排的管道疏通好，只要把老客户维护好了，每年总会有几个客户介绍过来。

其实挖水道、排水管要比挑水在前期投入的功夫要深，所以我是认为企业应该建立强大的人力资源部门，这就是企业人才流入的管道，我们在未来的发展中要重视人力资源管理，经纪人要重视老客户的维护，这些管理和维护工作都是需要下功夫的，在挖管道的时候要有不怕麻烦的精神，要有能吃大苦、能流汗的精神。